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2008-09-03 14:13:09| 人氣480| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

協商加薪的技巧

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　卓卓

原載於〔澳門勞動報〕第四十六期　03.09.2008

　　薪酬待遇受到了市場環境、企業發展、管理模式、人才供給等多方面原素的影響，代表職工一方的談判者只有審時度勢，恰當運用策略，才能爭取到儘可能好的結果。記者日前從網路搜集到一些與頭家協商加薪的技巧︰
　　抓住時機
　　對于想加薪的個人來說，年底進行業績評估是個不錯的時機，因為可以以業績為資本向頭家提出加薪。同樣的道理，對于集體談判者來說，公司發布半年報或年報的時候是談判的最佳時機。談判者們要把職工的要求同企業的經營業績結合起來，跟管理層交涉。切不可不分時間、地點地要求談判，這樣會使管理層以為你們故意添亂而產生反感。
　　明確表述
　　集體協商之前，代表們會徵求員工的意見，形成談判的目標和方針。此後就不要再思前想後，猶豫不決了。用最直接、最明白的模式表達你們的要求，最好是具體的、量化的要求，如加薪5%以上等等。在談判中如果表達不清，會讓談判變得拖沓冗長，甚或被對方抓住漏洞。
　　展示業績
　　不要一味向管理層陳述工資多麼低，生活多麼不容易，因為管理層明白，工人的需求可能是無止境的。所以你們必須向公司證明員工值得加薪，而不僅僅是需要加薪。頭家在遇到加薪要求時首先會考慮到公司的業績，會考慮到職工近期的績效。歸根到底就是四個字「你們值嗎？」所以，必須拿出點業績來擺在管理層面前才行。
　　不漫天要價
　　提出加薪時，員工們要誠實地對待企業，對待自己，給自己一個客觀的估價。漫天要價會讓管理層失去談判的興趣，對兩方都不利。先做些調查，了解一下企業的經營狀況，了解同行的工資水準。須知最合理的要求才是最有力的。
　　摘選──自廣州日報

我要檢舉
台長： 澳門勞動報

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