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2006-01-02 23:40:40| 人氣196| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

價值決定論(八)─SONY跨年101秀(2006/01/02)

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2006年101大樓的煙火秀,可說是價值創造的最佳典範,據報導說這短短的128秒,101花了1000多萬,SONY花了2000多萬贊助,當然這些數字真真實實,若非101或SONY當事人,大概很難知道正確是多少,身為局外人只能推測,如果101出1000萬,而SONY出2000萬,這其中的1000萬當然是被101賺走了,錢真是好賺,101這樣一個跨年煙火秀,128秒就這樣1000萬輕鬆入袋。

SONY出2000萬,乍看之下,真的是揮金如土,就為了那128秒,讓101賺走1000萬,自己也花了2000萬;其實不然,SONY賺更多,雖然只花2000萬,當101在倒數放煙火的時候,同時出現「BRAVIA」、「by」、「Sony」,由上往下一一排下來,不但國內媒體不斷地輪報,國際各大媒體也播出世界第一高樓台北101的煙火秀,真的是讓「全世界都在看」,這句話本來是出現在LG的液晶電視廣告中,卻讓SONY搶先拿走了,試想這次的贊助若是LG,那將是非常完美的組合。

據有人估算,這128秒的媒體效益應該有10億。所以,在這場101的煙火秀中,SONY賺最多,如果10億的媒體效益估算是正確,那SONY就賺了9.8億,101只賺1000萬,那真的是小巫見大巫,101未免太客氣了,這9.8億至少也要跟SONY分食一點,那能如此輕易讓SONY這樣賺。101頂著世界第一高樓的名氣,當然大家都很期待,在跨年晚會上,它會有怎樣的創舉,所以國內外媒體才會競相報導,若說台北火車站的新光大樓放煙火,相較之下,想要引起全世界的焦點,就不是那麼容易。

101這次的煙火秀,若SONY能賺9.8億,101只賺1000萬,對101而言,可說是價值創造失敗,這不是1000萬多少的問題,而是本來應該可以賺更多,卻只賺這麼一點點,真可惜,當然這也是「價值計算」的問題,價值多少有很多是主觀的認定。試想像101這樣的煙火秀,能贊助的廠商應該有很多,應該不會只有SONY這一家,其他如BENQ、ASUS、ACER、TOYOTA、NISSAN…等等,可說是一大堆,略施小技,讓這些贊助者競標一下,其贊助金額可能不只2000萬,應該可以要到更多。

101的真正價值在於其「世界第一高樓」,這種價值可能會有其時效性,再過幾年當其他地方有更高的大樓出現後,其價值就會銳減,這是遲早會發生的事情。所以,101的價值創造應該會有其時效性,就像當紅的明星一樣,總有一天要讓位,一定要把握這樣的時機,莫待無花空折枝。就以這次跨年放煙火為例,光放煙火,雖然已經具有相當的話題性,吸引媒體的焦點,但乃感意猶未盡,若能耍一些創意點子,諸如在放出煙火的那一剎那,同時有高空跳傘的特技表演,以強化其最高樓的印象,吸引更多的贊助,找到更多的贊助廠商,啟不是更美妙。

這就是品牌的價值,當101是世界第一,想要創造價值,其實是站在最有利的位子,只要有創意的點子,那怕找不到有心人來共襄盛舉,創造無限的商業價值。101這次的跨年煙火秀,真的被SONY賺到了,到現在「BRAVIA」、「by」、「Sony」還一直掛在101上,一到夜晚就可以看到,SONY的品牌當然頗有領先群雄之勢。

台長: 阿舍仔
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