知識終結者 本台將致力於「知識」的探討，稱為終結者，並非是要終結知識，而是對「知識」本身及「知識」相關的領域，以「知識」為出發點，進行一些發表，希望能像電影中的終結者那麼厲害；若依此構想則其探討的範圍將無所不包括，含蓋所有的事情，恐有大而無當之慮，故一切之論述乃以「知識」為核心及再引伸，以避免論點渙散。「知識」的探討相當有趣而重要，尤其是「知識經濟」的興起，「知識」的成功運用就等於財富，豈可等閒視之。

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商品命名非常地重要，一個商品如果能有一個好的名稱，那當然是很有機會成為暢銷商品，在行銷的領域中，一個暢銷商品的名字自然而然變成了一個品牌，或者我們可以這樣說，每一個名字名稱都是一個品牌，只是這個品牌會不會變成很響亮而已。談到品牌當然就會引人注目眼睛一亮，因為品牌是有價值的名字，很多知名品牌都是價值連城，隨便舉個例子都是，像Nike這個名字，現在大概不會有人敢出價去購買，因為其價格可能會是天價。

如果說行銷是從命名開始，那一點兒也不會言過其實，畢竟每個商品一定要有個名字，反正一定要有，遲早一定要命名的，因此商品的命名最好是提早先進行。在生活上我們都有這樣的經驗，為剛出生的小孩子取名字，或者為自己改名字而取名字，這時就可以發揮很大的創意空間，甚至於求助於姓名學大師算一下，著實不容易，據說名字跟人的命格有關，不可不甚。在商品命名上，應該有一些法則可以遵循，到目前為止還未層看到有行銷人為商品命名而求神問卜者，真的是可喜可賀，顯示行銷這件事還是蠻科學的，不會將這麼重大的事教給不可知之天。

在行銷學上，根據感性理性和高涉入度低涉入度這兩條垂直軸，我們就可以將商品分為四類，如圖1所示。在圖1中每一個象限都代表一類商品，每一類商品都有其獨特的使用歷程，在溝通策略的形成上也有其特定的切入點，例如第IV象限低涉入度感性商品，其商品的學習歷程是Do →Feel→Learn，屬於衝動型購買，在廣告溝通上最好是遵守Happy Ending的法則，表現出商品使用後的心情感受，食品飲料是最典型的第IV類商品。所以，我們看到很多這類商品的廣告都是很誇張，好像吃了這類商品後可以飛天鑽地，也讓創意能夠有非常大的發揮空間。例如，有一個零嘴叫做「什麼玩意兒」的，吃了竟然可以在心理上報仇，大聲罵上司「豬頭」並詛咒之。像統一的C多系列，表現也非常超現實的生活化，吸了蘋果汁後雙頰馬上變紅人也變得亢奮。

第IV類商品因為有這些特性，當然其命名有要與此相速配。在四個象限中，低涉入度的商品在命名上絕對是相當的重要，甚至於我們可以這樣說，這類商品的名字跟其行銷策略是非常緊密地結合在一起，光從名字就可以想到很多很多的創意Ideas，因此從名字就可以感受到其定位。這一類商品與高涉入度的商品不一樣，第I和第II類商品光從名字是沒有辦法知道此商品的定位，例如TOYOTA的CAMRY冠美麗這部車，或者是像雙B、LEXUS，這些名字在命名的最初對消費者而言是沒有什麼想像空間的，當然現在看到這些名字都已經是變成品牌了，所以每個名字都已經有很完整的品牌意義了。這個現象可以再舉個例子來感受一下，假設現在有一部車叫做「XGG」，這樣的名字實在是沒有什麼樣的想空間，但是當「XGG」變成品牌後就不一樣了。

從以上的分析，我們似乎可以這樣下結論，發展屬於第IV類商品的品牌，命名相當的關鍵，不能稍有閃失，在作業流程上甚至於可以這樣說，商品定位清楚後在來發想應該會比較好，或者說同時發想名字也沒關係，不過就是要用策略挑選一個適合的名字。食品飲料這些商品，有一個非常特殊的特性，跟人的味覺有最大的直接關連，當然也有視覺嗅覺觸覺的部份，若用佛洛伊德的理論來說，跟口腔有關係的商品，是可看到很多人性。如果這樣看，又讓第IV類商品的命名有更大的發展空間。

行銷就是建立品牌，建立品牌始於命名，對第IV類商品而言，這種論調應該是OK。