中小企業“八仙過海”破困局
本報率先推出的當前中小企業困局的報道在各界引起強烈反響。面對各種成本的增加、人民幣升值的壓力，國內中小企業是如何應對的？專家學者又有怎樣的建議？近日，本報記者走訪廣東多地，采訪多家中小企業，了解到各家企業為破當前困局，是“八仙過海，各顯神通”。
招數一創自有品牌擺脫OEM制約
在東莞大嶺山鎮這個家具制造之都，東莞富運家私有限公司總經理李軻對本報記者透露，如果2008年對東莞銥特爾點餐系統,環保碳粉匣家私業來說只是“霜降”，那今年就真的是“寒冬”了。由于歐洲經濟不好，加上國內樓市調控，整個房地產產業鏈都受影響，在富運家私兩個工廠中，老工廠今年的訂單同比少了30%。為了應對目前的困局，富運家私開始打造自己的品牌，而不僅僅為其他品牌做OEM，必須創建自有品牌，這樣才能在市場上才能有話語權。
同樣的思路在奧迪通用照明(廣州)有限公司也正在實施。據奧迪(AD)照明的董事總經理關旭東介紹，AD照明在2008年、2009年金融危機時，也受到嚴重沖擊，之后，公司超脫專業兒童寫真目前已實現了從無品牌的代工企業到以自主品牌銷售為主的企業。
招數二建聯盟共享信息“互通有無”
面對目前的困境，廣州光為照明科技有限公司則選擇了聯手同行，創建聯盟共享信息的做法。該企業董事長周檀煜表示，中小企業面對當前的困局，關鍵還是要掌握產品的定價權。周檀煜認為，從當前LED照明國內首名整形雙眼皮手術英侖西裝訂做整個產業情況看，沒有絕對的競爭，但卻有絕對的合作，建立聯盟可以保證信息互通有無，讓整個產業對國內國際市場情況非常熟悉，那這個定價權就掌握在廠商手里，不會導致打惡性價格戰。
招數三加大互聯網營銷速度
除了打造自有品牌，不少企業開始在企業效率管理以及營銷手段上花心思。富運家私李軻透露，目前公司除了原來的銷售模式外，已開始采用互聯網營銷方式。同時，李軻告訴本報記者，目前公司加大了信息化建設，讓工廠很快從遍布全國的渠道終端獲得銷售信息。
深圳萬潤科技股份有限公司董事長李志江也對本報記者表示，公司已龍雲系統傢俱 雲平洗碗機加大互聯網營銷力度，這樣不僅便于海外買家能及時了解公司的產品，同時，也能迅速獲悉國外買家的需求。
專家：學會尋找突破口
中山大學中國品牌戰略研究中心主任、博士生導師王海忠教授在接受本報記者采訪時表示，中國中小企業要想在當前困境下突圍，一是要有自己的品牌，因為有了自己的品牌，就可以在國外市場慢慢突破。據王海忠介紹欣悅診所電波拉皮芙蝶婚禮顧問，國內的力帆摩托車就是利用自主品牌艱難打開了越南市場，此后則乘勝追擊，先后打開了東南亞和中東市場。
其次，王海忠認為，中小企業學會填補市場空白，提供目前市場需要，但競爭對手沒有的產品。
最后，王海忠建議，產業聯盟應該發揮更大的作用，為企業提供更多有用的信息。
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