前陣子幫東森房屋上「說服力行銷」的課程，上課時無意間提及「我認為業務從業人員比一般上班族更該注意健康體重管理，因為那將是你銷售是否具有說服力的關鍵。」
下課後，不少同學主動跑來問我，為什麼健康體重管理跟銷售有關係？
我把問題回答的很簡單︰因為你的體重直接跟你的身型體態有關係，一個容光煥發、舉止俐落的銷售人員，無論從什麼角度看，都比一個精神萎靡、體態臃腫的人更具有說服力！你想想，如果你站在百貨專櫃前選購彩妝用品，是一個很有「福態」的業務人員吸引你？還是一個體態輕盈的美女能吸引你呢？
答案當然是後者，因為她輕盈美麗的能量，正是妳想擁有的！這道理就像為什麼很多女人上班時，總是要打扮漂漂亮亮的，其實絕不只是為了吸引男性同胞的目光，更重要的是，輕盈美麗本身就是一種莫名美妙的能量！
銷售說服的「第一步關鍵」
業務銷售工作與一般上班族最大的不同，就是這份工作整天都在「與人接觸」。銷售界老話常說，做業務最重要的是必須時時了解客戶的需求，知道客戶喜歡什麼樣的產品，再用專業的服務讓客戶滿意…。
我說這樣的觀點沒錯，但離問題核心還有八丈遠。
業務員到底有沒有致命的說服力，其實專業、服務都是其次，最重要的「第一步關鍵」，還是她 (他) 對你這個人的感覺！只要你散發出值得信賴的味道，就算他對產品有點疑慮，他最後照樣會跟你埋單，相反如果客戶覺得你不俐落、感染力不足，那麼就算你手上的保單兩年增值30%，他可能也興趣缺缺。
讀到這兒，你不妨回想你聽過的TOP SALES，哪位不是教你充滿活力的去影響客戶呢？
女性的銷售力，來自妳自信的好身材！
如果我問妳，所有職業當中，重視外表條件的比例最高的是哪一行，妳會回答什麼？空姐？百貨公司專櫃小姐？模特兒？
其實這些答案都正確，但你應該更注意的是，他們為什麼必須重視外在條件？
妳一定會這樣判斷︰因為，他們的工作就是散發出優雅、專業的感覺，讓客戶喜歡他們！
從事業務工作的妳，也是這樣。
女人的自信，總是來自美麗、輕盈，越有自信的女人，越能在舉手投足間展現出不凡的魅力，並在跟人相處時影響到對方、創造開心的氣氛。精品旗艦店的服務人員、飛機上的空姐、汽車展示時的MODEL….他們都擁有玲瓏標致的外在、也充滿信心與熱忱，時時刻刻緊扣住顧客的心。好身材，怎會不是一種神奇的魔力呢？
我們知道，衣服可以選購、外表可以化妝，可是當妳晚上回到家時，還是必須面對一個真實的自己。我們女人是很奇妙的動物，好身材帶來的無比信心，往往是從內而外散發的，在任何時候都能夠保持；而靠著衣服對身材遮遮掩掩的人，她的自信一定不夠。如果妳遇見一個自信心不夠業務人員，妳會放心讓她「CLOSE」嗎？
為妳的業務銷售注入成功的能量！
最後我想告訴大家，好身材與業務銷售之間的關係是這樣的︰
下次妳早上出門挑選服裝的時候，隨便拿一件最美的來試穿，
如果穿起來玲瓏有致又符合自己心情？
那妳一定會快快樂樂把它穿出門，然後充滿自信的接受客戶與同事讚美！
如果穿起來發現小腹不小心凸出來呢？
那妳大概會換一件，或乾脆找件小外套把小腹蓋起來。
第一個妳，充滿享受了好身材為妳帶來的能量，也因此笑容更甜美、舉止更專業，處處散發出打動客戶的感覺，最後業績當然長紅！
第二個妳呢？剛出門就時自信就打折扣，生怕別人注意到自己小腹微凸的身材，後面呢？當然更不必說了！
早晨出門前一點小心情的改變，其實關係的是妳一整天工作成果。好身材的力量，從來都像「蝴蝶效應」般影響一位女性銷售人員，它能夠帶來充滿魅力的自信，讓妳像充滿電一般的精神飽滿；也能夠直接影響客戶，讓客戶喜歡妳、對妳放心，而且把所有的規劃都托付給妳完成。
業務的成敗，專業知識充足與否當然是重要的，但不可否認的是，最終是否成交的關鍵，還是「人」。奇異電器總裁威爾許 (J. Welch) 在談到工作時說︰「人對了，什麼都對了。」曉嵐老師我則想告訴大家，銷售的說服力都在人身上，而好身材則是妳具備說服力的基礎！好的體重管理，必能讓妳的說服力倍增。
好身材對了，業務銷售就對了！
