傳統4P不在，淺談新行銷CCDVTP崛起＠雲端工作家家有本難唸的經

2013-01-16 14:11:59| 人氣2,439| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

傳統4P不在，淺談新行銷CCDVTP崛起

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CCDVTP行銷

傳統的4P行銷指的是：

產品（Product)

價格 (Price)

推廣 (Promotion)

通路與配銷 (Place&Distribution)

但隨著資訊科技和網路世界的演進，更衍伸了CCDVTP新行銷的概念。

原文網址：4P Out！CCDVTP崛起

4P已過時，現在請用新的行銷模式！聽到這句話有沒有嚇一跳呢？

不是4P不重要，而是在此時有更符合這個時代的行銷模式，舉個例子來說，iPhone的風行，APP的流行，讓我們不得不思考大家為什麼都換成IPhone？難道以前沒有智慧型手機、沒有APP嗎？

事實上有的，1990年底，NOKIA的執行長歐里拉就提出，行動電話就是把網路放在每個人口袋產品的概念。 1996年，諾基亞推出智慧手機的概念機。比蘋果的iPhone早了10年以上。2007年，Nokia率先在全球推出行動網路品牌OVI，比蘋果的App Store早了1年。

但iPhone為何還是打敗了Nokia呢？就是因為”價值”。

iPhone讓眾多開發商一起參與App Store，也因為開發商很多，開發出來的APP五花八門，增添了不少豐富性，也引發使用者的好奇心及不少的話題，有些APP還有客制化的功能，幫助使用者解決生活上的困難，而這種價值正是消費者所需要，這樣的價值性也是現代行銷學之父—菲利浦．科特勒提出的CCDVTP行銷模式之重要精髓所在。

先來介紹什麼是CCDVTP吧！在2006/10/16，菲利浦．科特勒來台演講時，首次在演講中提出CCDVTP行銷模式，定義如下：

Create ：創造

Communication：溝通

Deliver：傳遞

Value：價值

Target market(Customer) ：目標市場(客戶群)

Profit：獲利

也就是創造(Create)新的溝通(communicate)方式，傳遞(Deliver)品牌價值 (Value)，然後再針對目標市場(Target)行銷，進而獲利(Profit)

其實這個行銷模式，關鍵就在針對目標市場創造何種價值？

你的產品、服務及你的價格是一種價值，而這個價值必須是目標市場所接受，創造出來的產品、服務及價格才有意義。

當然也不能忘了傳遞及溝通，傳遞就像4P裡的通路，要從何處讓大家看到”價值”，溝通則像4P裡的銷售，用什樣的話語及技巧去告訴大家”價值”的重要，別忘了，這兩個成本也要在可控的範圍，才有獲利的可能性。

說了這麼多，其實只是想告訴說，注重價格、產品、銷售、通路固然是件好事，但4P模型都是圍繞著自己打轉，並沒有提到目標市場，這樣容易忽略客戶要的是什麼，和對什麼感興趣。