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2005-08-16 17:43:21| 人氣287| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

推銷之神的名子叫熱情

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我有一位朋友唐．托克，他可說是由一無所有中建立起一家全國性的行銷公司，而將自己推向事業的高峰。托克有著無可救藥的自信，他可以一邊洗著冷水澡，一邊大聲喊：「我是一團活生生、會呼吸的火球。」也許他覺得這樣可以讓水變熱。托克的一生中，有幾個時期都是靠著這份自我肯定為自己加油打氣，不僅在事業上如此，還包括生活的種種。他成長於一個低所得的家庭，童年及青少年時期都處於一個充滿實質暴力與精神暴力的不良家庭中。托克將在這種負面環境與逆境下所激發的精力發洩在個項運動下，於是他加入了學校以及地區的籃球、足球、棒球等球隊。他的祖父母對他支持有加，但沒有任何人可充當他的良師給予諮詢與指導。後來托克由大學退了學，當時他沒有任何商業背景。「我最先到一家化妝品公司做事，」他說道：「是那種多層次傳銷的組織。我用借來的錢投資下去，但不到一年，我不僅輸到脫褲，簡直是賠掉了一切。」那次事件之後，托克又換了十份工作，在迫切需要下，他想到了代理經銷的點子。這行業跟他以往從事的工作相較，是個截然不同的轉變。當時他還負債7500多美元，僅有的是永不動搖的熱情。許多愛澆冷水的人常說，熱情絕對是不比經驗重要的。但托克卻說：「不要相信這句話。」在他所寫的小書《你成功的方程式》中，他說：「熱情是一種態度，對成功而言，他的重要性決不亞於個人的學識或專業技能。」當時負債累累的他，努力爭取到一個重要的經銷商代理權，但在其後的三年內，也只是勉強達到收支平衡。儘管如此，他的遊戲計畫總算得以存活。沒錯，他存活了下來。今天他的公司已經成為許多經銷商的行銷利器，他的年營業額超過一億美元，而他為那些經銷商創造的銷售金額更超過二十億美元。

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台長： 華人行銷大師
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