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2007-12-31 09:59:45| 人氣314| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

競爭造成市場風險

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這種實際實現的利益與預期利益目標發生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。市場競爭的激烈程度主要表現爲企業間在爭奪市場佔有率、提高銷售額和盈利率等方面的抗衡狀態。市場競爭越激烈，競爭雙方所面臨的風險就越大。競爭雙方投入的競爭力量和成本越大，競爭規模越大，市場風險就越大。

####市場競爭格局


　　（一）價格競爭: 價格競爭較爲激烈，特別是競爭雙方輪番降價，經常造成兩敗俱傷。
　　（二）新産品競爭
　如果一個新産品要成功，就需要以正確的市場策略、在正確的時機裏推行到正確的市場上去。其中最關鍵的是以戰略競爭優勢在相當長的時間內站穩腳跟。爲了創造可持續的競爭優勢，第一步要考慮三個因素：新産品推出的原因、新産品之所以“新”的延伸意義、機會成本和開發新産品的風險。
1.世界範圍來說都是新産品：突破性的産品，開發出全新的市場，能夠改變現有的用戶習慣；
2.新的産品領域：對一個企業來說是新的，但是對於市場來說不新，也就是進入市場的第一次嘗試；
3.對現有産品的補充：現有産品的擴展部分；
4.對現有産品的改進：性能和價值的改良；
5.重新定位：針對新的客戶需求而推出的産品；
6.降低成本：推出類似的但成本降低的産品。
　　（三）品牌競爭
産品的技術含量和質量是決定産品品牌價值的決定性因素。由一般品牌向知名品牌的轉變又是一個艱難的過程，只有企業在不斷重視對於産品品牌的維護，重視對於産品技術含量的提高，産品的品牌才能真正的顯現出其價值，並且推動企業的成長。
1. 資金投入量大，短期內收益卻不明顯:探索這個新領域的過程中，企業不可避免地會走一些彎路，從而帶來一定的資金浪費。
2. 銷售額增長緩慢，生産批量小，産品的生産成本高，試銷費用大。
　　（四）營銷渠道和模式
零售商直接參與企業的生産、營銷決策,廠家給予零售商足夠的信任,向零售商給予高額返利和提供各種物質和精神獎勵。作出確保零售商利益的承諾,提高零售商經營自豪感、責任感和經營信心。
企業吸收批發商股份,,派員工協助代理商開展銷售工作。廠、商共同進行營銷和銷售決策,共同開發和管理市場。

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