利润之辩
依据中国珠宝玉石首饰行业协会的统计数据，2010年中国珠宝市场销售总额超过2400亿元，2011年超过3000亿元，中国珠宝行业正持续坚持高速增长的态势。
因为店铺数目多，杨云一度感到流量过大，而戴欧妮的产能和供应链无奈负荷。因此，杨云选择了和传统企业金大福合作。“金大福投资我们是策略投资，他们能够辅助我们把整个供应链和售后体制都弥补健全，这个我想是其他的电商企业很难做到的。同样都是拿到钱，但是我们拿到的是更多的资源,coach皮夾。”在与金大福合作之外，戴欧妮同时也做钻石批产生意，杨云看中的是上游资源。
线上获取流量+线下体验店成交，是O2O珠宝电商惯用的模式。实际上，传统珠宝企业往往选择入驻繁华商业区的商场，既获取了客流量，商铺又是天然广告牌。而O2O珠宝电商获取流量靠网络，也不在传统媒体投太多广告，体验店租金亦远远低于商场店铺。
然而，对于珠宝电商的前景，李成东却十分看好。他以为，珠宝线上线下的商品没有实质差别，在线上渠道价格廉价的情形下，消费者必将偏向于抉择线上渠道，花费习惯的培育只是时光问题。更何况，珠宝电商的利润固然不高，但是与3C数码，服装鞋帽、母婴、奢靡品等品类的电商“烧钱血拼”相比，已经是难能宝贵,nike air force。比拟其余品类，黄金和钻石都是持续数年升值的商品，企业没有库存压力。
而在体验店的运营方面，珂兰钻石副总裁王雍表现，按照珂兰目前的经验，经营体验店的成本和平等规模的物流成本相比，相差并不大。“钻石产品单价高，以顺丰快递为例，单笔订单至少20元，同时还需要为防备货物丧失进行保价。目前，珂兰钻石单笔订单的保价费用在千分之五。”
在珠宝企业全城热恋实现借壳上市之后未几，珠宝行业在7月份又呈现了两宗投资事件：一是传统连锁企业曼卡龙珠宝取得天图资本高等合伙人王岑主投的5200万元A轮投资，二是电商企业戴欧妮珠宝失掉香港金大福参加的2000万美元的投资。线下模式更有上风，仍是线上模式更有远景，也因而成为业界和投资界争议的话题。
“我们的客户都是在线上成交，支付订金，而我们的体验店，比拟像京东商城的线下提货点，消费者在线下完成交易，带走商品。但总体来说，我们70%的销售额都是在线下实现的。”陈芳芳说。
近年来，无数打着“等同成色钻石比商场便宜一半”广告的企业涌现在网络上，令消费者目迷五色。当互联网作为新兴的渠道不可防止地冲击传统渠道之时，取舍线上模式还是线下模式，成了所有企业和投资机构必需斟酌的问题。
线上获取流量+线下体验店成交，是O2O珠宝电商习用的模式。实际上，传统珠宝企业往往挑选入驻繁华商业区的商场，既获取了客流量，商铺又是自然广告牌。而O2O珠宝电商获取流量靠网络，也不在传统媒体投太多广告，体验店租金亦远远低于商场店铺。而且，O2O珠宝电商大都采用自产自销的全产业链模式，笼罩原材料采购、产品设计、生产直到销售终端。
案例二 借力传统企业完美供应链
再看“平价钻石广场”模式，其持续性和利润问题也备受质疑。良多消费者对于全城热恋开业时“买戒托送钻石”的促销运动，以及每克拉美强盛的广告攻势，都历历在目。所谓钻石平价广场，地位大都设在繁荣商业区，店铺面积1000平方米或者更大，企业会在必定时间段内，在各种媒体大批投放广告，也号称产品“比商场便宜一半”。但是，他们洽购原材料的价格不会比周大福低，再加上房钱、广告费、人力成本等，其资金压力也是可想而知的。
而线上品牌也在摸索中持续成长。据不完整统计，目前海内网络珠宝销售机构已超过100家，其中珂兰钻石、钻石小鸟、戴欧妮、BLOVES等企业，在短短多少年间，销售额疾速增加，都已过亿元。
在电子商务大潮中，不哪个行业可能置身事外，珠宝业也是如斯。
钻石、黄金等珠宝，都可算作“标准品”：钻石和黄金原资料都有国际成交价格，随着国际市场稳定而高低浮动，其成色均可鉴定，有国际标准权衡。因此，产品的成原形对透明，消费者也很轻易接收。
多年来的一个事实是：传统模式之外的另外两类珠宝企业，虽然成长敏捷，但也从未阔别过争议与质疑。
“未来，珠宝行业平均价格会降落，珠宝不再是奢侈品，传统企业的品牌附加值也在降低的时候，电商的优势就会凸显。”戴欧妮CEO杨云对记者说。
珠宝电商“线上流量+线下成交”的模式，现在已被实际证实是个可以盈利的贸易模式。然而钻石行业的反复购置率偏低，企业须要一直营销新用户。而跟着网络、线下营销用度的连续上涨，持续获取新用户的广告等营销本钱势必将逐年增高。因此，除了产品的生产和供给链，对珂兰钻石这样O2O模式珠宝电商而言，流量的获取，以及休会店的经营是保持其生存最主要的两个环节。
“我们的体验店既可以做体验也可以做营销。在大多数城市，加盟商的资源和实力，比企业直接派下去的人更有优势。”杨云告诉《中国经营报》记者，体验店快捷增长的起因是其解决了加盟商的货源和流量问题。据懂得，戴欧妮的加盟商虽然最初要交一笔加盟费和押金，但从戴欧妮手里廉价进货在赚取差价的同时，还可以共享网络的流量。
另外，珂兰体验店的选址并不在商场或商铺，而是选择在写字楼内。据陈芳芳先容，同样的地段，写字楼租金比商铺租金差未几便宜70%。以西单体验店为例，写字楼的租金是5元/平方米/天，而西单大悦城的租金却高达30元/平方米/天。
利润之辩
与珂兰钻石不同，戴欧妮主要以加盟的形式开体验店，特殊是在一些二三线城市，目前戴欧妮体验店的数量已经达到100多家，远超前者。
然而，戴欧妮和金大福的协作的详细情势，是戴欧妮“代经营”金大福的网络店铺，还是其他，杨云并未流露。毕竟作为传统企业，金大福的模式与戴欧妮并不雷同，即使打算进军电商，金大福也一定会保护其线下的价格系统。比方，周大福在天猫开设的旗舰店，其商品价格就与线下完全相同。
珠宝行业正在成为资本眼中的宠儿。
“全部珠宝行业目前存在三种模式，第一种是传统企业，代表企业是周大福、周生生等；第二种就是平价钻石连锁，代表企业是全城热恋、每克拉美等；第三种就是钻石小鸟、珂兰钻石等所谓鼠标+水泥的Online To Offline的O2O模式。”珂兰钻石公关总监陈芳芳告诉《中国经营报》记者，三种商业模式的差异，主要体当初渠道上。
“现阶段，O2O珠宝电商的利润空间并不大。”电商专家李成东告知记者，珠宝O2O电商如今都处于开辟市场，增添企业规模的低级阶段。各个企业的品牌都还没有成熟，没有足够的影响力，而各家主打的钻石、黄金产品，在设计方面也大同小异，高度同质化。“在网络比价很成熟的情况下，为了争取客户，各家企业都把价格拉得很低，所谓 比商场便宜一半 。他们这么做，并非为了和传统企业竞争抢客户，只是线上竞争的成果。”在商业模式清楚的情况下，电商的生态环境就是如此。
案例一 低买流量 高卖价钱
2007年，瀛金钻石网CEO曹照映预言：3年后，80%的线下珠宝品牌将消散。如今，5年从前了，80%收入来自中国内地线下市场的周大福胜利上市，2011年销售额464亿元，净利润高达51.99元，成为全世界市值最高的珠宝企业。
就O2O模式而言，没有人否定：电子商务是未来的发展趋势；而且，珠宝电商的价格优势，也很容易获得年青消费者的青眼。但是，在短期之内，哪个企业可以在剧烈的竞争中存活下来，还是个未知数。
毋庸置疑，新兴的网络渠道的增长速度不可小视。数据显示，2005年，线上渠道的销售额仅占市场范围的0.16%，至2009年这一比重已经进步到0.24%。然而相比发达国度，这一比重仍旧偏低。显然，其中还有极大的增长空间。
但是，珠宝行业单件产品的单价动辄几千元甚至上万元，也存在一定的消费阻碍。以钻石电商为例，其均匀客单价在4000元到5000元之间，与几百元客单价为主流的电商完全不同，客户购买决议难度大，物流、支付环节均有隐患存在。
渠道裂变
对于未来戴欧妮的计划，杨云依然认定是自产自销的全工业链，即便和金大福配合，也不盘算将戴欧妮做成代卖商品的纯洁渠道商。在他看来，毕竟渠道商并不控制生产环节，利润仅仅取决于流量。杨云认为，珠宝电商不能靠拉流量活着，大多数人一辈子不需要太多钻石和黄金，所以大多数客户只买一次，没有二次消费或三次消费。因此代卖别人产品，很难赚钱，而自产自销，则可以有效地下降成本，获取利润。
“我们把本人看作电子商务企业，靠网络到达流量的获取和流量的转化。当消费习惯培养成熟，我们的品牌有足够的信用度，线下体验店，也就变成一个纯粹售后服务平台了，只做荡涤、修正等服务，对于企业而言，更加节俭成本。”陈芳芳泄漏，珂兰目前的流量获取成本并不高，由于珂兰不在传统媒体打广告，重要在互联网上对用户的行动信息进行跟踪剖析，或购买搜寻要害词等方法。
戴欧妮底本有一个小型工厂，其工艺的流程跟尺度化都比不上金大福的工厂。金大福入股之后，戴欧妮能够用他们的工厂出产。“将来我们也就是金大福的线上渠道商了，他们的线上业务基础上就是我们做了，究竟做电商咱们更有教训。”杨云说。
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