使壞內褲GG變大鵰 熱銷海內外
2010年06月08日蘋果日報
賴文和在Motel取景，幫男模喬內褲。他的「玩酷子弟」，利用車縫、版型，讓GG看起來更大，賣到中、星、馬等國，月銷4000~5000件。
「壞男孩衝破最後1道防線的祕密武器！」
「壞壞，Give me壞，好屌提GG！」
這些內褲文案，訴求心理功能︰大鵰，看起來更大，男人就有本錢使壞、耍帥。
玩酷子弟老闆賴文和，親自撰寫、掌鏡，找來身強體健男模，不露臉拍商品照。
日系版型，依台灣男性體型修改；材質除了廣為接受的棉，還嘗試半透明網布、吸溼排汗紗，依流行染布，推特惠預購，商品還沒上市，就有買家，還賣到中、星、馬等國，讓大鵰生意，飛出台灣的象牙塔。
採訪╱蔡佳玲 攝影╱林鼎皓
「台灣男生的屁股，在亞洲算大隻，比日本凸又翹；泰國男人最瘦小，都穿S號。」玩酷子弟老闆、37歲的賴文和，歸納他家內褲賣到中、港、星、馬等地經驗，補充說︰「去年金融風暴，台灣男人變瘦，M號不夠賣。今年生產很多M號，結果大家吃好變胖，都買XL！」
內褲，不只關乎景氣、國情，更涉及「版型、剪裁、拍照、銷售平台。」他創業5年，能月賣4000~5000件，獲選為百大人氣賣家，和PC Home董事長詹宏志，同台演講創業，祕訣就在他把所有元素，疾掃到位。
原想進口 轉為自製
賴文和生性機靈，會做內褲生意，起因是「賭爛。」
「日本只願意給我8折，加上運費、紡織品關稅，來台售價即使比日本貴1倍，也不好賺！」他直覺，日系「像T恤、背心」般多變的男性內褲，鐵定有市場，看準消費者「若穿習慣，會穿一輩子，」決定自己生產。
他找過30~40家代工廠，最後在台中大里1家謙稱「只車過韻律褲，內褲沒把握」的小廠，看到試車品和原廠貨，竟然不分高下，下單生產黑、白兩色各2000件，至此已燒掉120萬元。
「在Y拍開賣，第1天就賣出1件！」他喜出望外，全速開發，很快發現拍賣網站，不重視男內褲，產品經理一換，自家商品就從流行服飾，搬到品牌、再到運動服飾，搬來搬去，「營業額從60~70萬，掉到7萬。」
後來，他到PC Home商店街開店，好處是金流、網頁有人管理，自己充分掌握行銷權，做活動不受限，「短短半年，業績爬升50%。」
剪裁貼身 視覺要大
但追根究底，品質，才是他家回購率，高達65%的主因。
他發現，喜歡這類內褲的，會「穿著它，站在鏡子前欣賞︰我這樣真帥！」所以，重要部位︰大鵰，必須「看起來大！」曾嘗試把女性馬甲素材︰魚骨，車成鋼圈，撐托大雕，但穿起來實在不舒服。
1次，自己用無彈性布試車，居然拉提效果非常好。此外，進口內褲沒考量東方男性，身高不像歐美都175公分起跳，內褲做很長，「穿起來大腿卡一堆布。」
他將剪裁變合身，版型照日本去打，發現日人屁股太小，於是免費送樣品，在噗浪徵求試穿，然後「拍照給我看︰正、側、背面都要，可以不露臉。」作為修正依據。
由於銷量大，他買好1年份白胚布，再依流行染色，利用「預購150元，結束後199元」商品還沒上市，就開始跑，「推出1個月，就賣掉7成！」
男模精壯 絕不露臉
除了棉料，他也嘗試其他材質，網站圖文並茂寫著︰「壞男孩衝破最後1道防線的祕密武器。」是半透明網布做的；「好屌，提GG，愛的豹豹，」則是豹紋吸溼排汗紗。
每款內褲，都由男模穿著展示。男內褲麻豆拍法，和女內衣麻豆，大異其趣︰「網路想紅的正妹，很多！但真正帥哥，都不想紅；毛遂自薦來的阿宅，大多不能用。」所以他透過經紀公司、或朋友介紹。
他認為，男內褲麻豆，除了足球明星貝克漢之類的「萬人迷」，其他人露臉，會影響購買欲，所以堅持「上限，是拍到鬍子」；胸膛必須結實有肌，但虎背熊腰的健美先生，只能代言XXXL加大款。
專業攝影，時間難敲，他乾脆自己掌鏡，多在棚內拍，1季會到Motel外拍1次，「都挑最貴、有泳池的房型，但不能常去，因為消費者看照片，太注意場景，會忘了買。」
如此仔細，難怪20~40歲消費主力，心理、肉體對內褲的需求，掌握在他手裡，共創1門小而美的大鵰生意。
熱銷內褲
貼身彈性四角褲
定價︰199元
特色︰長銷款，標榜運動專用﹔材質為含彈性紗的彈性棉布，立體剪裁讓GG不亂晃、運動不摩擦。
G-Cup平口褲
定價︰249元
特色︰內含G-Cup，托住重要部位；材質為棉，做口袋設計，可放鑰匙，上健身房可穿。
壞壞Give Me壞四角褲
定價︰249元
特色︰半透明網狀材質，GG集中托高；此款為最不透色的「迷惘黑」，標榜壞男人專屬。
賴文和小檔案
年齡︰1973年生，37歲
學歷︰大學畢業
經歷︰
16~17歲︰中央銀行工讀生
20多歲出社會︰建設公司總務、酒店少爺、菜市場賣生魚片、禮品業務，生活工場業務經理
32歲︰玩酷子弟老闆
店家資料
地址︰三重市朝陽街30號1樓（非門市）
電話︰(02)2987-8677
網址︰http://wantcool.shop.conn.tw/?member=af000030913
營運概況
◎創業成本︰120萬（打樣、生產第1批貨）
◎每月營運︰80~100萬元
◎商品成本︰40~50萬元（佔5成）
◎辦公室租金、水電、包材等雜支︰8~12萬元
◎人事開銷︰8萬元
◎每月淨利︰24~30萬元（佔3成）
註︰部分數據為記者估算
內褲男模拍照要領
◎遴選︰想紅的正妹很多，但正牌帥哥都很低調，不想紅；毛遂自薦來的，又多不能用。若在路上、泳池、健身房找人，常被誤以為色狼，所以只能靠朋友介紹，或找經紀公司。
◎條件︰皮膚不能太白，要有點黑；胸膛精壯結實，不能虎背熊腰、像健美先生。刺青可接受，但不能刺龍刺鳳、或媽祖觀世音。
◎現場︰絕不露臉，除非是萬人迷，像足球明星貝克漢，否則討厭男模長相，就不會購買；拍照姿勢自然最好，偶爾喬喬內褲，捕捉到的畫面最撩人。
生意經
◎焦點
就是GG看起來要大，所以利用車縫、布料，造成拉提效果。
◎包裝
捨棄PVC袋，用紙板寄送，送到買家手上，不會軟癱成團，兼顧隱私。
男模說法
平常要保養身體
Jerry
做這行，平常要保養身體，皮膚不能太白，要保持有點黑，所以我會上健身房、晒日晒機。我還拍過男生運動服飾，動作變化多，拍內褲比較輕鬆，而且不須露臉，不會有心理門檻。一些性感姿態，都是喬內褲時，無意間喬出來，效果反而很性感。
顧客心聲
價位合理品質佳
陳先生 科技業
我家3兄弟是3胞胎，平常聯合採買，在網路看到這家，發現它在200元價格帶，品質算最好，而且一直維持住︰不退色，烘乾不會縮，鬆緊帶不會鬆，和本土品牌鬆垮垮相比，他是年輕人喜歡的「剛好」型，所以我穿他家褲子已經2年。建議老闆，繼續堅持把品質置於利潤之上。
