女人當家/說一不二~ 鄭薇芙的人生全在掌握中
2006/04/07
立原饌公司專攻百貨通路餐飲,從「蔓心」開始,後來發展出「變臉」川菜、「百萬石」涮涮鍋、鐵板燒等品牌
記者鄭郁萌/專題報導
小檔案:鄭薇芙,1968年生,11年前進入餐飲業經營,從平價涮涮鍋做起,之後發展加盟,3年內達全省15家店;1997改以「蔓心」品牌進入百貨通路餐飲,成立立原饌公司,擁有「蔓心」、「百萬石」、「變臉」等品牌,全省共有10家店。
她的個頭很嬌小,但是卻有非常高大的自制力與執行力,知道自己想要什麼、值得什麼,人生的抉擇於她似乎從來不難:「剛交往時我就跟我男友說,如果交往滿兩年還沒結婚,大家就不要浪費彼此時間。於是在交往滿兩年的那一天,他就成了我先生。」
這就是百萬石的總經理鄭薇芙,訪問的那天,她正因為植牙而臉頰腫痛,但是說話卻依舊明快:「學生時代當然也有過浪漫的戀愛,但是從成人之後,我就知道自己要怎麼樣的伴侶,而且一直朝這個方向努力。」
她喜歡孩子,所以確定自己一定會生育,因此她立刻展開分析:因為自己嬌小、不喜歡讀書,所以按照優生學的觀點,應該要找一個高大、愛唸書的人結婚,這樣比較可能生出理想的下一代。雖然過盡千帆,曾經有過令她心動卻不符合條件的人選,她也是很理智地當機立「斷」,一直到遇見現在的先生,她的心底才有個聲音說:「就是他了。」
即使遇見白馬王子,她還是很理智,跟他開出了「兩年內不結婚就分手」的條件,理由是:彼此的青春都寶貴,不能浪費。交往一年多後,男友跟她說:「嗯,我們交往快滿兩年了耶。」她馬上履行諾言,兩人在交往滿2年的當天結婚,後來直到生了孩子才喜酒、滿月酒一起請。
兒子是廣告明星
談起兒子,鄭薇芙一臉掩不住的驕傲,原來她的兒子就是奶粉廣告中,「我是獅子,不吃菜;小綿羊,不吃肉」的那個調皮好動男孩。不過她替現實生活中的兒子喊冤:「他很乖,不太挑食。」為了顧及兒子成長,不管再忙,每天她都會為家人煲營養湯方,兒子總是很捧場,乖乖吃下去。
雖然5歲兒子接拍過好幾支廣告,配合度之高連導演都稱讚,不過這個星媽她當得很心疼,「雖然他說很好玩,」她說起拍片的場景:「但是他穿著重重的服裝,又必須要跑來跑去一整天,全身都是汗,真的很辛苦。」所以目前讓兒子休息,等到他長大一些,有強烈意願要接再拍。
當初怎麼會進入餐飲業?鄭薇芙淡淡說,一切都是巧合。在日本大學畢業後,因為喜歡孩子,她回台灣教功文數學。有天一直想經營餐飲的大姑來找她,說有一家涮涮鍋要頂讓,她就跟大姑一起接手下來作了,但是經營初期很辛苦,11年前正是涮涮鍋剛開始風行的年代,營業時間長、各種狀況多、對手競爭又激烈,大姑就撤股了。
不認輸的她獨力苦撐,竟也越作越有心得,營業漸漸上了軌道。後來發展出「東方美食」涮涮鍋這個品牌,不到3年就有4家直營、11家加盟的規模,那時,她還不到30歲。
後來她看出平價涮涮鍋發展的侷限性,鄭薇芙說,淡旺季差異大、都聚焦在價格競爭,而不是品質,而她覺得品質才是餐飲業可長可久的核心。恰巧當時有一個進入百貨通路的機會,她便規劃了「蔓心」這個結合咖啡與鐵板燒的品牌,進入SOGO敦南店。一路作來,也有9年了。
從「蔓心」開始,後來發展出「變臉」川菜、「百萬石」涮涮鍋、鐵板燒,立原饌公司專攻百貨通路餐飲,主業是建設的先生負責每家店的設計,而鄭薇芙則著力在經營上;先生木訥仔細,她則是開朗外放,兩人夫唱婦隨形成互補,在工作上也培養了深厚的合作默契。
從以前的路邊加盟到目前的百貨通路直營,完全不同的思考模式與經營方針,鄭薇芙說,百貨客源穩定、容易管理,但是單店的設店成本高,且顧客的訴願會較多。有一次遇到一個客人已經吃了8成,卻以「不好吃」要求退全額費用,還要求要把剩下的打包回家,「這種客人我們也遇過很多」。
「把員工當家人,流動率才低」
餐飲業的關鍵,除了品質,還有人才。鄭薇芙說,餐飲業人才流動快速也是企業主的苦處之一,許多主廚、客服人才都是因為沒有更好的發展空間、較有發展性的薪資才會跳槽或自行開業。
「我覺得留人要留「心」,出去開業其實風險很大,如果人才覺得在你麾下發展較好,為什麼要走?」因此立原饌有員工的入股制度,如果是主管或主廚級的員工,股份甚至可達20﹪。當天她很驕傲地跟我介紹她的助理:「她跟了我10年,我們的感情早就不是主雇關係,而是家人。」
「百萬石」的環亞假日店剛開幕,嶄新的裝潢與新鮮食材吸引不少附近上班族群,個頭嬌小、娃娃臉看不出年紀的鄭薇芙,持續以她超凡的執行力繼續向前走
環亞假日店 訂位專線:02-27189700
三越百萬石 訂位專線:02-27207900
蔓心sogo店 訂位專線:02-27720199
三越變臉 訂位專線:02-87890688
花園a4 訂位專線:02-23457018
花園漢神 訂位專線:07-2516749
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