《首部曲》 門票、機會與版圖
打造人生 第四張門票
2005年新年伊始，
一場世紀婚禮、一場世紀校友會，
觥籌交錯中，得以窺見家世、名校、婚姻、社群，
是進入華麗的權貴之門的四張人生門票。
家世、名校、婚姻，不是人人可得，
因此，第四張「社群門票」最重要，
透過動態經營、交叉運用，
產生的綜效，往往遠超過前面三張門票。
文●劉佩修 研究員●賀先蕙
一月四日的香港，應一張帖子的邀請，台積電董事長張忠謀特地飛到這裡。同樣的這天，大陸聯想控股公司總裁柳傳志、台灣製造業龍頭郭台銘、廣達董事長林百里、演藝界﹁大姊大﹂張小燕也都從不同城市，專程飛到香港赴宴。儘管這頓飯局是安排在忙碌的星期二晚上。
世紀婚禮
兩岸三地貴客，個個身價非凡
入夜後，來自兩岸三地的董事長們先後抵達香港君悅飯店宴會廳。這天，這裡戒備森嚴，方圓二十公尺內設置有警衛關卡。那張請帖，是當晚的入場門票，未持有者，即便是飯店內的客戶也無法靠近宴會廳。
請帖，引領賓客進入一場低調而貴氣的婚禮。當天只有兩百位賓客，台灣應邀出席者還不到一百人；但，宴客的香檳一瓶一萬元；新娘一襲百萬元的Vera Wang白紗，與好萊塢明星珍妮佛·洛佩茲、莎朗·史東同步，價值約當台中的一幢小套房；其頸上不同的項鍊，總計約千萬元，最昂貴的那串還鑲有二十六克拉的鑽石，顯露復古的華麗。賓客的身價更是非凡，企業家的身價一個高過一個，多是手握百億、千億營業額老闆們。加總這場婚禮賓客的公司市值，至少上兆元，可稱之為「兆元」賓客。藝人黃子佼雖然以開玩笑的口氣說：「謝謝阿芳帶我們進入上流社會」，但貼切的呈現當晚的氣氛。
「阿芳」指的是藝人張清芳，她是新娘子，新郎則是高盛亞洲區副董事長宋學仁。這場婚禮的宴客名單，充分展現出男主人商場人脈的實力。
世紀校友會
鋪陳人脈大排場
同樣的寒冬夜晚，四天後的台北晶華飯店，有另一場展現人脈的大場面。一月八日晚間，步入晶華三樓宴會廳。貴族的黑色是當天的符號，舉凡幕帘、椅套、桌巾，一律全黑，因此將舞台與水晶燈光，襯托地格外耀眼。這天是台灣首屆﹁長春藤聯盟政經名人之夜﹂，席開三十五桌，上市櫃董事長與總經理、權貴家族集團後裔、民代與政壇要人，縱橫全場。
「長春藤盟校(Ivy League)」包括哈佛、耶魯、哥倫比亞、康乃爾、布朗、賓州、普林斯頓、達特等八所大學與學院。除了康乃爾大學外，其餘七所都在十八世紀以前成立，其中以哈佛大學成立於一六三六年最早。歷史悠遠的長春藤盟校又被暱稱為「古老的八所」(Ancient Eight)，這裡的校友幾乎與貴族、優秀、權力畫上等號。
長春藤盟校的校友們在台灣的實力有多龐大？
在政壇，有前總統李登輝、副總統呂秀蓮、台北市長馬英九與副市長葉金川、民進黨副秘書長李應元、新聞局長林佳龍、立委蔡英文、前監察院長錢復，以及曾任國民黨大掌櫃的徐立德、劉泰英、張昌邦 。
在商界，有台積電董事長張忠謀與總經理蔡力行、遠東集團總裁徐旭東、中信辜家兄弟辜仲諒與辜仲瑩、東元集團董事長黃茂雄、新纖董事長吳東昇、台灣大執行長張孝威；在法界，有司法院大法官賴英照、理律主持律師陳長文、眾達主持律師黃日燦；在文化界，有人類學家李亦園、文建會主委陳其南。可以說，台灣的命運，某種程度握在長春藤校友手裡。
不同形式社群關係
創造人脈高槓桿效益
也是哈佛畢業生的宋學仁，並沒有出席首屆的﹁長春藤聯盟政經名人之夜﹂。他手握台積電、宏基、廣達等重量級客戶，與兩岸三地的大型企業負責人的交情，在在展現出他不同的「人生門票」境界。
回看宋學仁的人生，出生台南平凡人家，沒有特殊家世，赤手空拳在白人為主體的跨國公司，歷經數十年的奮鬥，如今手握金錢與權力，在香港最高級的別墅區淺水灣擁有豪宅，商場實力更展現在自己婚禮的人脈上。
早在二十幾年前，宋學仁還是政大企研所畢業、兩手空空的窮小子，後來他考進花旗銀行，成為花旗首度在台試辦儲訓幹部的少數菁英，現任台灣大哥大執行長張孝威則是測試後首屆花旗ＭＡ，兩人因為同一部門又剛好坐在前後，培養良好默契。
結識張孝威，讓宋學仁掌握關鍵人脈，哈佛名校學歷，則臂助宋學仁向上攀升。在花旗工作一段時間後，他取得獎學金赴美攻讀哈佛ＭＢＡ，這個高學歷讓他成為極少數外銀在台負責人。在西太平洋銀行任職期間，當時已轉戰大華證券擔任首任總經理的張孝威，說動他跳槽大華證券，其後宋學仁接下張孝威的棒子，擔任第二任大華證券總經理，台積電這個超級客戶，就是張孝威交給他的。
獲得台積電信任，讓宋學仁身價不凡，也讓宋學仁順利打進高科技圈，並坐上高盛合夥人高位，摘下「投資銀行教父」桂冠。沒有漂亮的「家世」門票，卻抓住「名校」與「社群」之精髓，宋學仁照樣晉升上流社會。
「家世」、「名校」、「婚姻」、「社群」，譜成開展人脈關係的人生四張重要門票。取得第一張門票，只能算是會投胎；第二張門票，一部分靠父母的栽培，一部分靠自己的天分；第三張門票，部分出於家族聯姻傳統，部分以自由戀愛選擇。前三種門票幾乎是老天爺注定的，不是每個人都求得到。而且，有了這三張門票不代表事業的圓滿，也不代表能久居在贏者圈內。
許多人透過校友會、社團、不同形式的球隊構成的「社群」關係，形成第四種「門票」，也就是人脈。第四種門票的型態有許多種，可以不斷的重複取得。因此即便是林知延、吳欣盈、蔡宗憲等企業王儲都不敢忽略第四張門票的重要，積極穿梭於長春藤八校聯盟校友會會場，敬酒致意，希望結合其既有的家世門票與名校門票，人脈槓桿作用加大。這些，都是善用人生門票的例證。
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