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2008-07-15 13:09:26| 人氣4,839| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

企業尖兵》鉅輪自行車零件 品牌颳旋風

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＊ 鉅輪實業內外銷勇闖自創品牌之路，以Birzman開拓全球自行車手工具市場，並引進德國Centurion專業級自行車開拓內銷市場，吸取別人經營品牌的經驗（記者于志旭／攝影）
＊ 記者 簡永祥

台灣是自行車製造王國，隨著捷安特、美利達名揚國際，國內自行車零組件業也意識到品牌的重要性。從事自行車零組件進出口十餘年的鉅輪實業，近期以「Birzman」開拓自行車手工具自有品牌，短短不到三個月就在國際市場掀起一股旋風。

「Birzman」自行車手工具組是在今年台北國際自行車展首度亮相，立即成為國際買家的焦點，來自英國、德國、日本、南韓、奧地利、澳洲、紐西蘭、智利、瑞士等十個國家的廠商，爭相爭取代理權。

當不少國際買主親自造訪這家位在彰化大村一處小鄉鎮的營運總部時，幾乎都不敢相信在台灣彰化偏遠的小鎮，竟然藏著一家有堅實研發陣容的公司，不由得打從心底佩服台灣中小企業的實力。

鉅輪的營運總部並未選在高樓林立的都會區，在這裡，幾乎走出去就是稻田，沒有圍牆，若不是有人指引，會以為是哪一戶人家的私人別墅。

其實，這是鉅輪為跨出自有品牌之路，提供給經營團隊揮灑創意所做的一項重要投資。全新的總部，費時近一年，於今年5月完工。

總部門口以一座生態池和外界區隔，刻意讓造訪者沿著一蜿蜒小徑，逐步感受這家公司負責人要與鄰近生物共存的情懷；小池與周遭的花木林蔭形成一片美景，讓在這裡辦公的人，猶如置身公園中。

■ 自創品牌 開拓國際版圖

鉅輪原本是一家自行車零組件的貿易商，雖然業務穩定成長，但有鑑於長期處在國際品牌大廠與國內自行車零組件代工廠中，沒有自己的根，因此在經營17年後，選擇自創「Birzman」品牌，開拓自行車手工具國際版圖。

鉅輪實業董事長郭中村說：「沒有根的花是開不久的。」強調走向自創品牌是要讓鉅輪更堅實、強壯。

鉅輪這一步，看在同業眼裡有點冒險。但郭中村眼見「Birzman」的自行車手工具在國際自行車展大放異采，讓他對研發團隊更有信心。

談到自創自行車手工具品牌之路，郭中村透露，17年來，他一直思索要選擇什麼領域跨入自創品牌，但一直找不到方向。

有一次他到國外出差，不少國外喜歡騎自行車的專業玩家獲知他做自行車零組件時，抱怨拆卸專業自行車的小型手工具（minitools）不是整套太重，就是做的太過簡單，為何沒有一套體積小且功能齊全、攜帶方便的手工具機，讓他頓生靈感，決定選擇開發可自行拆卸的手工具，作為自創品牌的切入點。

2007年4月，鉅輪開始進行研發，並網羅有多年專業自行車騎乘經驗及從事自行車零組件設計的團隊，從專業玩家的思維，開發出首套自行車手工具，果然今年一砲而紅、接單滿檔，預定9月會大量出貨。

郭中村指出，堅實研發團隊及堅持品質，是自創品牌的核心價值。對於Birzman品牌告捷，他說：「彩虹之美，是因為多色共存；人類之美，是因多人共容。」自創品牌之路還很漫長，經營團隊還有很多要再充實。

■ 進軍內銷 引進Centurion自行車

為了學習別人經營品牌的長處，鉅輪在這波節能減碳熱潮，引進擁有32多年德國工藝的德國Centurion專業自行車，進軍台灣內銷市場。

郭中村表示，引進Centurion專業自行車，耗費很大的功夫。Centurion對品質的專注，從該公司率先實施歐洲自行車最嚴格的Din（歐洲品管規格），去年更領先同業要求採用Din 的檢驗標準，這是鉅輪決定引進的關鍵，因為若能說服其將台灣總代理給鉅輪，就是鉅輪向外界展現「堅持品質」的最好證明。

經過四個月努力，鉅輪如願以償，今年6月17日Centurion正式引進台灣。

搶進內銷市場，郭中村強調絕不玩短線。為讓更多專業自行車玩家瞭解專業自行車的領域，所有銷售Centurion店家，必須經過德國及鉅輪技師認證才能獲得銷售資格，要讓每部賣出的Centurion自行車，都能贏得消費者信賴。

為提供玩家一次購足服務，鉅輪自創Metassi品牌，與義大利設計師合作開發各種自行車的頭巾、袖套、安全帽、襪子、衣服、車袋等零配件，甚至代理台灣野寶生產的ORI摺疊式自行車等，幾乎是內外銷雙管齊下，勇闖自有品牌之路。

【2008/07/15 經濟日報】

我要檢舉
#營運總部#Birzman#Centurion#Metassi#台北國際自行車展#全球市場#自行車產業#美利達#捷安特#彰化縣#蜿蜒小徑
台長： 台北光點

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