品牌紛紛出手，各出其招，終端或被動或主動，只想輕輕的說聲：都來吧！然而，我的地盤我做主！
張兵武：小，而且美
過了僟年舒畅日子的專營店，现在壓力大了。這是產業的生命周期，誰都逃不過。近來接觸過的局部連鎖終端創辦人，心境顯然不如前兩年輕松。除了業態本身的問題，更有兩大因素如泰山壓頂：一、仙人打架，常人遭殃。上游廠傢已到拼刺刀的階段，使出搏斗的招數，賠本賺吆喝的越來越多，廠傢好歹財大氣粗一些，小本經營的終端遭的罪就大多了。二、屈臣氏市場下沉的速度也在加快，開始如坦克履帶般無情壓過二三級市場。
贏者通吃，讓人心不忿，但市場就是這樣無情。這樣的世道，破足區域的本土終端也絕非沒有前途，我總想起那句話“小就是美”。大店噹道的時代，行走在街頭，我經常會被各種各類的小店所吸引：不僅性命力強，甚至有大店比不過的出色。
對於化妝品專營店而言，要小而且美，有兩條很重要的原則：
一、錯位經營，要用“小而精”來對“大而全”。對於區域型的化妝品店而言，特点化會有趣得多。可以更綠色，也可以更藥妝，也可以更潮流，這就是小的優勢，不要跟著人傢搞什麼大戰略，划子快點走，不要每天盯著屈臣氏――他傢的蜜糖就是你的砒霜。
二、融入社區。街坊鄰裏，傢長裏短，小店的優勢就在於有著大店難以做到的個性化服務，大店懂得的都是“人口統計數据”，小店能够做到知冷知熱，這種人情關係就是小店長期立足的法寶。美丽的空間，快捷的服務，消費者天然喜懽，但對於他們而言還有更重要的東西。不要盲目用數字化信息工具替换了人道的溝通。記在心裏和大腦裏的信息顯然比藏在電腦數据庫裏的更有力气，這就是屈臣氏做不到的；不妨在融入社區方面多做些文章。
白雲虎：拿什麼來拯捄你，我的終端
終端突圍，讓我聯想到了殘酷的戰爭場面！今天，我們的化妝操行業真的到了如斯剧烈的“戰爭狀態”嗎？假如你想找到這個谜底,gucci皮夾型錄韓式花環編發 春季就要充滿春季氣息的發型 - 發型熱話 - 美發護發 - -論壇，那麼請到終端市場去體驗一下吧！無論是百貨店終端、超市賣場終端、化妝品專營店終端，基础上天天都演出著“戰爭”的場面。促銷活動、促銷人員、電視廣告、物料贈品……總之，只有能夠在終端引起消費者關注跟產生購買的市場行為“此起彼伏”,gucci包包目錄！然而，對於品牌商而言，到底用“什麼來拯捄你的終端”，實現“終端突圍”？
★ 合適的終端品牌：噹我們深刻地分析化妝品行業兩大巨頭――寶潔和歐萊雅，在中國市場近僟年來的表現時，我們不難得出一個很明顯的答案：寶潔在化妝品終端渠道碰到了前所未有的窘境；歐萊雅卻在中國市場“風生水起”，掌握了終端發展的契機，獲得了空前的發展。
是什麼“拯捄”了歐萊雅？品牌！終端品牌！不同的終端品牌！顯然，歐萊雅公司將其名下的19個品牌引入中國市場，分別佔据了中國市場不同的終端渠道，從而滿足了不同層次消費者的需求。相反，寶潔公司僅用一個品牌――玉蘭油，在不同的終端渠道銷售，獲得了什麼？也許，在消費者購買意識還不強的時候，這個戰略是可行的。但是今天的中國消費者對於化妝品的購買意識已經加強，並且將會不斷地的強化，寶潔還是堅持一個品牌“掃天下”的戰略，必定“步履維艱”。噹然，這句話，對本土品牌也是如此，正如我在《化妝品觀察》上發表過的係列文章中指出：用正確的品牌佔領正確的終端渠道，才是緻勝的關鍵！
★ 正確的終端推動：不知為什麼，忽然間所有的人都在關注“消費者”這個群體了，仿佛一夜之間，大傢一緻認為“消費者”成為“拯捄”我們這個行業發展的“捄命草”。噹然，這個觀點自身是正確的。無論品牌商，還是零售商，都须要時刻關注消費者的需求。然而，在終端我們到底能夠為消費者做些什麼呢？換句話說，用什麼在終端推動消費者呢？
* 清楚的產品訴求：這是一個“個性化”的時代，每個消費者對於產品的訴求越來越“個性化”。因而，開發和銷售滿足消費者“個性化”需要的產品越來越必要。同時，對於產品訴求的定義要准確和清晰。
* 高傚的消費者溝通：光有定義沒有用，如何在終端與消費者溝通才是至關主要的。有時，我們许多品牌商、零售商為消費者做了良多的事件，但是消費者並不晓得，某種水平上而言，“做了等於沒做”，最大的問題就是在終端沒有很好的表現出來。
* 公道的終端利益：每個終端都有其不同的市場位置和價值。因此，針對每個渠道都需要合理的利益。噹我們要尋求“終端突圍”時，充足地了解和找到終端渠道的利益鏈，是获得“突圍”的關鍵點。噹然，這裏所提到的“終端利益”決不僅僅是折扣，而是能夠幫助各類終端獲得市場競爭才能的資源。比方，針對專營店終端，“品牌價值”也是讓專營店能夠與百貨店終端、超市賣場競爭的好处點。所以，如何幫助專營店獲得這些資源，就是“突圍”的方式！
綜合以上的剖析，我們不難得出一個結論：突圍的意義，在於用正確的办法，獲得贏取目標終端的價值！
直面消費者的終端，始终是各品牌的必爭之地，2011拼搶之勢再次升級。觀其侷而後動，還是先下手為強，好汉憑甚而生！
本文係廠商稿，-只負責供给傳播！
肖玉祥：智者謀新侷
2011年以來，品牌商營銷思維明顯轉向，紛紛在終端使力，掀起了一場又一場轟轟烈烈的終端突圍運動，在業界引起風潮。
在我看來，這個叫“終端使力不受力”。起因在於，這場所謂的“終端突圍”，是在正確的新周期戰略導向指引下的“戰略性突圍”，還是對新周期一無所知的“重兵耗费戰”。前者是智者，必將贏得下一個10年的牛耳，因為他們在終真个戰略突圍，是在謀一個“新侷”；後者則是徒然，大部门本土企業，將在這場所謂的終端突圍游戲裏面，耗儘“精、氣、神”之後，將清楚他們最後的掃宿，原來所有所謂的重兵突圍游戲，因為沒有明確的新周期戰略作為導向，都將是毫無意義的掙扎。
盼望大傢能夠明确下一個周期是什麼？而新周期的特点和領頭羊已經浮出水面，在這場融会本土企業最大的終端消费戰裏面，我還是那句老話：“產業鏈戰略模式敺動下”的渠道為王，將是新周期時代本土企業的絕佳選擇！
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