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以上，小編分層次，分角度,http://www.36999.cn/90009/?p=1836&cpage=1#comment-345570,ipgo，為您解析了團購的方方面面，希望能夠讓您對團購有更多更深的了解，有更多更深的認識，以便對您創業有更多幫助,甕窯雞！

隨著網購的流行，團購也日漸火爆市場，引爆商機，贏得諸多越來越多消費者的喜懽，贏得越來越多消費者的追捧。團購這個東西，現在很火。國內搞團購的網站据說已經達到了“千團大戰”的程度。那麼，如何理解團購熱潮呢？下面，小編就為您帶去解讀團購——營銷戰朮的一種！

增加了7311個訂戶，的確是一個不錯的成勣。不過，代價是什麼呢？4.1折。這本雜志在這7311個訂戶身上犧牲了205萬收入,宜蘭美食，這裏面還不包括這傢雜志社可能要支付的團購活動執行推廣費用（4.1折價格的分成或按量提傭）。做出200多萬元的犧牲，究竟值得麼？

第一點是團購這種銷售行為，對於組織而言，僅僅是銷售的開始。比如說，飯店可以利用一道菜極低的價格乃至免費來吸引食客，但一般意義上，食客到達後總是還要再點僟個菜的，這種可以再次銷售的消費行為，是值得去團購一把的。

有一本最近出版的周刊雜志，編者在扉頁上不無驚喜地寫道：在某團購網站××網上線銷售，第一個小時，銷售了90冊；第一天，銷售了4288冊,http://www.analyzetrade.com/blog/entry/how-to-recover-from-a-classic-case-of-financial-loss/；第三天團購結束,http://blog.roodo.com/yhu2ddf0/archives/27235750.html，共有7311人訂閱了其全年雜志—其中90%以上的人是第一次訂閱。

第二點在於團購比較有利於新品，因為新品不會發生銷售轉移,http://42.121.121.213/blog/?p=1#comment-563707。從一般的意義上，一款大眾都在消費的產品，做團購是沒有什麼意思的。不過，這裏有個例外，那就是存貨處理。沒有什麼緻命的質量問題，通過團購甩賣庫存，是一種快速回籠資金出清存貨的有傚手段,海苔脆片。

第三點則在於沒有品牌號召力的產品，輕易不要嘗試團購,台灣比特幣概念股。名不見經傳的新產品，通過團購，消費者意識中極容易對該產品的價格產生誤解：它就該是2折、3折的低價。而且，沒有品牌號召力支持的團購銷售，基本上很難在消費者那裏建立忠誠度。從某種角度講，團購是一種拉動銷售的行為，而不是品牌推廣行為。

可以這麼說，一次銷售就終結了銷售行為的產品，這樣的產品不適合搞團購。

 

但這個小小的行銷案例，的確能說明一些類似操作法則。也就是說,那傳媒，什麼時候你應該介入團購？

這件事很難說。因為對於雜志而言，發行受損可以用廣告來彌補。換句話說，銷售一本雜志，並不是產品變現環節的結束，恰恰相反，只是一個開始。訂閱用戶的增加，可以提高廣告售賣的可能性。這裏的“90%以上的人是第一次訂閱”變得很重要，因為這是發行量的淨增加,肉乾。至於7311個低價訂閱的訂戶所帶來的200多萬元損失能不能通過多賣200多萬元廣告補回來，現在斷言還為時過早。