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       一個新觀念，驅動一個舊市場

「少就是專」的概念，讓我不受金融海嘯的衝擊，反而更受客戶們的信賴…感謝我的恩師黃經理。

別人家賣的產品我都不賣，不賣醫療，不賣壽險，也不做車險，只專賣一個概念-「退休規劃」退休存錢計劃，幫你存退休金，就只有這樣子而己。客戶的反應是：「這個存錢概念簡單易懂，不像有的業務員，說什麼要幫我們做財務規劃，也不知道他到底要規劃什麼，太複雜了。」大概就是因為概念簡單，儲蓄的保單Case又大，因此，我做一件可以是別家業務員做兩、三件，也因此有更足的時間經營客戶及增員。

這種人脈滾錢脈的做法，我把「複利」觀念也發揮在生活中。

 

       顛覆傳統行銷思維

定位及目標客戶群

#在客戶定位上：只做小商家，生意人，做有錢人的生意(向強者取財)

#在產品定位上：大多數業務員講財務規劃，什麼都賣，但我只賣退休存錢計劃。

#在業務訓練上：同業業務制度用很低的標準晉升主管，經理規定我絕不可優惠晉升堅持我必須拚上兩年的高峰(還好，我連續三年的高峰會員，沒有給他失望)，再看狀況…夠穩健夠成熟才誏我晉升。所以我到現在還是主任，不過我甘之如怡~真的很感恩~他老人家真是用心良苦呀！

在現今的企業中，創新往往是像牛步一樣的緩慢前進，而非跳躍式成長。為什麼會這樣呢？因為大部份的組織都是迎合市場，但主流未必是獲利的保證，就像股票高點時，還進場嗎？是一樣的意思。

為提升業務員的素質，很多保險趨勢專家提出：「財務規劃的時代來臨了！」鼓勵業務員要全方位學習理財知識。之後出現了投資連結型保單，印證了趨勢專家的預言。直到現在 ：「財務規劃」仍是主流價值，大部份的業務員也認為，跟著主流走就沒錯。

經理給我的想法很簡單，若是賣傳統保單，醫療保險，你一個月能成交幾張？一張金額有多少？業務員能活嗎？這是很現實的問題。

「少就是專」，提出「退休存錢」的主張，透過「價值創新」，企圖不在吃掉同業的客戶，而是開闢無人競爭的藍海市場。在本質上也塑造出自己的品牌。

 

                      誰規定做顧問一定要很會賣保險？