傳研公廣2A

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作者: 溫慕垚

品牌廣告要成功，重點除了在訴求吸引人，創意打動目標客層的心裡外，更重要的是與品牌本身的連結性與認同感。

  這篇文章提到，日前看到的一支新廣告，是描述一個爸爸，因為女兒的出生，而改變了自己，努力工作，節省開支，全心全意的為了女兒付出，這個廣告對於同樣有女兒的我而言，頗有共鳴，本以為是那一個金融保險業的廣告，但結尾出來，竟然是「生寶臍帶血」的廣告，突然之間，有種跳TONE的感覺。臍帶血銀行的客戶的確就是父母，但要能感受到這支廣告中的訴求，應該是已有小孩甚至小孩已長大到一定年齡的父母，才能體會到為人父母的辛酸喜樂，但臍帶血銀行的目標對象應該是孩子尚未出生的父母，在目標對象的設定上就有些不同。其次，臍帶血的利益點在於日後若有身體健康上的問題，可以透過臍帶血增加復原的機會，本支廣告內容重點在於養育孩子的過程，雖然有點到父母總想給孩子最好的，但與臍帶血對消費者帶來的主要利益點的關聯度也不足。

  不過我自己曾經看過一個廣告影片，是某保險業的廣告，對我來說它可以打動我，它的長度很長，像一個小短片，不過看完的人都會覺得感動，內容是說，一個知道自己得癌症的爸爸，提早在小孩出生前錄了小孩到長大後的生日影片，說自己因為某些原因去了很遠很遠的地方，要她長大後好好照顧媽媽之類的話，而在小孩出生後，爸爸已經過世了，而媽媽在小孩每年的生日都會放一段影片，小孩長大後才漸漸了解，原來爸爸去了很遠很遠的地方就是天國，在小孩18歲那年，他錄了一段話給在天國的爸爸，向他說自己已經長大，也有好好照顧媽媽之類的，要在天國的爸爸安心。我想這種影片比比皆是吧，但是看到了還是會讓人動容阿，這也就是保險業所要訴求的。

  品牌廣告要成功，重點除了在訴求吸引人，創意打動目標客層的心裡外，更重要的是與品牌本身的連結性與認同感。品牌廣告雖然多是以感性的訴求來爭取消費者認同，但感性的訴求仍需要與品牌或產品本身有關聯，消費者才能記得這個品牌，而且才會對這個品牌產生信任感。每部廣告的初生都不容易，是一個廣告人的心血，不過要一部廣告好，重點是要和產品有關聯性，如果一部廣告是讓人看不懂得，那麼就白費了廣告人的心血，也留下了一部讓人品頭論足的事情了，就創意與執行而言，其實沒有什麼太大的問題，但在廣告策略上，特別是商品與廣告訴求的連結上，就出現了一些問題，最重要的就是對目標客戶的設定與了解。感性廣宣要打動目標消費者，就要深入了解消費者心中的想法與感受。

 

出處：http://www.brain.com.tw/Famous/FamousContent.aspx?ID=582