再怎麼低迷的市場，都有達人賺錢！五位達人買屋致富祕笈大公開
今周刊 │ 2009-05-20 /撰文/李建興、陳翊中、趙曉慧
投資 進場時就想好退場時賣給誰／超級女地主吳俐潔 在冷門市場累積億元身價
「穿乎水水，遊山玩水，三不五時巡田水，初一、十五領油水！（閩南語）」這句俗諺充分地道出擁有大筆土地、房地產員外的優渥生活，而這更是許多房市投資客心中最理想的境界。然而，今年五十三歲的吳俐潔卻真的達到了。
雖然只是女流之輩，但在高雄地區，吳俐潔卻赫赫有名。畢竟目前她手上就擁有數十筆建地、農地和工業區用地，不但總面積高達數十甲，由於多半散布在高雄市郊區澄清湖、義大城、美濃一帶等熱門地段，隨著建地日漸稀有，她的身價也跟著水漲船高，初估身價至少近十億元。
最令人佩服的是，她一身資產並非靠著繼承龐大的家產，而是憑著一路從投資買賣房屋、操盤法拍市場，一直到目前專攻不良債權土地，一點一滴累積而來。
出生在桃園的她，父執輩是從土木包工做起，後來轉型做「販厝」、土地買賣，由於時機得宜，整個家族迅速地在桃園、台北一帶累積龐大的資產，縱橫北台灣一帶的住都飯店、住都建設正是家族所有，由吳俐潔的堂哥邱祥桂所操盤。
雖然在重男輕女的傳統包袱下，吳俐潔從沒分得一筆家產，但家學淵源，從小跟在長輩身邊學買土地、學看房子，卻激起了對房地產濃濃的興趣，並練就了一身硬底子，成了日後最大的資產。成年後，她隻身南下高雄發展，從底層的仲介投資房子、操盤法拍幹起，一路成為市場上「喊水會結凍」的超級女地主。
吳俐潔表示，小時候看著父親、兄長總在行情低迷之際，大筆大筆低價蒐購別人不要的房地產，或在區域未開發時及早進場搶市，等到市場熱門時再一一拋售，賺取巨額價差，低點進場其實深深地影響她，成為日後房市操盤的核心概念。於是多年來，吳俐潔就一直複製著「在藍海中進場，在紅海中出場」的家傳祕方，在市場上無往不利。
心法１／「後浪理論」掌握波段行情
因此，一九九○年代，當高雄還是一片處女地時，吳俐潔選擇南下，在高雄市三民、前鎮、小港一帶大筆大筆地用低價進場買房，幾年後，當市區房價水漲船高，散戶漸漸進場後，她則出清庫存，轉向還在初升段的高雄澄清湖、鳳山、五甲、林園一帶，後來連高雄縣市場也日漸白熱，吳俐潔見好就收，接著轉戰才剛剛興起的法拍市場。
在當時，由於房價已高，多半投資客已無利潤可言，她卻能在低進高出的法拍屋中，持續累積財富。而直到近來法拍資訊日趨透明，投入者已多，機靈的吳俐潔又快速地投入時下投資客還陌生的不良債權市場，在買賣不良債權土地中，繼續獲利。
在吳俐潔的心中，有一套「後浪理論」，她深信，高檔後伴隨著修正行情，而低檔時也往往接續著下波行情；以及另一個新興市場的崛起，就像後浪推著前浪，因此郊區行情接續著市區，法拍接續著一般市場，而不良債權則在法拍退潮後接棒演出。
心法２／鎖定目標買家，開發潛在客戶
問起吳俐潔為何房子總能賣在高價？只見她一派輕鬆地說：「因為我在進場時，就想到退場時買家會是誰！」二十年前她一時衝動在岡山買了一棟一百六十萬元的透天厝，後來委託仲介銷售時，卻沒人肯開價，仲介直呼：「你買貴了！最好認賠殺出！」不願認賠的她，房子好幾個月乏人問津。直到某一天，有一位富太太因準備買房子送給即將嫁到岡山的女兒當嫁妝，最後竟以二百五十萬元買下。
吳俐潔在和買家閒聊後發覺，原來當時岡山一帶缺乏新建案，而當地人又多半注重地緣，不願遠居，又偏好透天厝，因此吳俐潔這間外人眼中的滯銷貨，卻對準了岡山人的胃。從此之後，吳俐潔深信，買房子時，只要懂得鎖定目標族群、開發潛在客戶，就能賣到好價錢。
後來她依樣畫葫蘆，在緊鄰中鋼和中油的林園，用兩百萬元標了一棟法拍屋，當時所有人都不敢相信，居然會有投資客敢在這超冷門的市場買房，但吳俐潔卻獨排眾議，她認為林園人多半依附著中鋼和中油工作，有很重的地緣，因此她堅信房子一定有行情。果然房子標下不到半年，在稍做整修後，最後竟以六百萬元賣出。
總之，主流市場看機會，冷門市場則看智慧，只要動腦筋，就有機會當贏家。
觀念很簡單但作起來困難，密訣其實都大同小異只是為什麼總有人能成功，有人會失敗呢或許就是在於 自律自制吧 有的人可以一直把握住自已的作法和想法重複而且循環的去作和執行著它，時間加乘之下成就的就是大事業
嗯這些的觀念就開示著一點 就是.....................................................................................
