【岳不群的閱人術】
帶著面具作人的岳不群是個了不起的偽君子。
岳不群的閱人術一流，洞燭機先，城府極深，岳不群同時有極高超的交際手腕，能收能放，伸屈之間的掌握如火純青，非等閒之人能比擬之。
「岳不群」他可說是金庸小說所有人物裡最厲害的公關高手之一。
任何人看到郭靖的第一眼，都看得出他一臉正氣，十足十是個好人。
但是世上偽君子實在太多，看上去一樣一副正氣凜然的人也不在少數，像書中「天龍八部」的慕容復、「笑傲江湖」的岳不群、「鹿鼎記」中的風際中、「雪山飛狐」的田歸農，「連城訣」中的花鐵幹……等。
其中尤以岳不群手段最是高超、文武雙全、謀略武功皆出色，最是佼佼者。
曾聽過一個長輩說，看一個人心術先看眼神，再察其儀態，接下來聽他的談吐，是否言之有物，再來才觀察他日後表現有否名副其實，還是言過其實。
但是既使如此，還是有人偏偏就是禁得起種種考驗，過關斬將突破你的心防，成為你的心腹，輕則過河拆橋，取代你往更上一層挑戰，更甚者如果你根本就是他的目標，遲早你的一切在他的眼中都會是他的曩中之物。
你要重用這個人，還是至少要經歷過三次以上的試鍊，不管是有意、無意總可以看出一些端倪。
一個好的夥伴比得上千軍萬馬。
千軍易得，一將難求。
所以觀察一個人是否值得信任，往往在他的一個眼神上，不經意的一個肢體動作上，遇事退縮或勇往直前的處理態度上，說話的語氣急促或不急不徐等等，都會是觀察一個人品行的重點。
畢竟不是每天都會有在路上搶救小孩子，免於馬路虎口的英雄事蹟發生，或是在滂沱大雨中，被我們不經意看到他憐愛的撿起小動物的畫面。
就算有，那或許也只是一時的激情表現，並不真的代表是否人格真的有高尚情操。
我並非對人性失望。
但是很多事實證明人性是最經不起考驗的事物之一。
「連城訣」中的花鐵幹就是一個血淋淋的例子。
在這裡就不再引述花鐵幹是個怎樣的人物，基本上會翻閱我這本書的朋友一定要是金庸小說的忠實讀者才容易了解我的解釋，別說沒看過金庸的人不明白，很多我自以為是的觀點或許也與許多人大相逕庭，若以電腦工具書來說這裡面大部分講的內容已經是WINDOW XP的階段，自然不用再回頭去解釋DOC程式了吧。
我只是藉由我認識的金庸小說中的人物情節來作比喻，跟坊間一般要找碴的金庸論壇書籍出發點是不太一樣的，若真的要像韋小寶所說雞蛋裡面挑骨頭的話，慚愧的是有自知之明或許自己就第一個禁不起考驗。
觀察一個人最好的方法就是相處，路遙必定知馬力。
第一次見面難免是拘謹的、然而彼此隨著會面的次數熟稔，彼此的一些小毛病或習慣就會漸漸的浮現於檯面上。
切記。在你沒有跟他有利害關係情況下，基本上這個人將永遠會是你的朋友。
會聽你抱怨、會聽你傾訴心事、會安慰你、但一旦交惡了，曾經你酒後或心情空虛時跟他講的心事或許就反過來成為你的把柄。
所以週遭的人跟夥伴是很重要的，一個企業主看的不只是你的外表跟談吐，同時還會看你週遭的朋友跟夥伴，要知道有句俗語說朱者赤墨者黑，「什麼人玩什麼鳥」真是一點都沒錯。
就算你把自己包裝表現的有多成功，旁邊輔佐的人卻替你減分，還是一個敗筆。
岳不群雖然是個偽君子。
但卻是一個成功包裝自己，善於公關跟觀人術的梟雄。
他或許卑鄙，卻不是一個目光短淺之輩。
他洞察世情，遇事冷靜、處事果斷明快。
往往能忍人所不能忍，這樣的人工於心計，又有頗大的野心，偏偏又善於偽裝，自然更善於觀察他人。
觀人之術不僅僅只是看破他人的偽裝，同時還要圓熟到不馬上欲以點破，還能夠反過來利用對方自以為是的聰明，來讓某些事情更順利，或是藉機行事。
像他明明知道勞德諾是混入華山派的奸細，卻故意容忍，還借刀殺人，不露痕跡。
這種人往往事後還以正義之士自居，在眾人面前大言不慚教訓他人。
在當年劉正風金盆洗手之際，岳不群的出場有華山派的徒弟打頭陣，氣派非凡，鋪陳出一個正氣凜然大氣的形象，接下來岳不群口若懸河、大談為人處世道理，江湖倫理、義氣，又無一不令人折服在他的氣度之下。
但偽君子雖然比真小人可怕，卻比真小人多了層顧忌，要不是多了這層要維持形象的顧忌，只怕林平之、令狐冲早就慘遭毒手。
所以後來岳不群失敗給令狐冲，跟死在儀琳的手上，他死不瞑目的雙眼兀自圓睜的，應該是在後悔當年為何諸多顧忌吧，到最後賠了夫人又折兵，一開始氣派恢弘，諾大的一個華山派居然就此冰消瓦解。
這麼有心機的岳不群後來還是失敗在自己的陰謀之下，並不是他當初的謀略是錯的，而是他費盡心機跟手段得到的辟邪劍譜(葵花寶典)影響了他，為窺更奧秘的武功，他選擇引刀自宮，基本上就成了一個後天性的太監，失去男人功能的岳不群，基本上心態已經是不正常的。
當岳不群變成一個心態不正常的男人，基本上，理智跟判斷力當然會被矇蔽打了折扣，不知岳不群在黏假鬍鬚欺瞞夫人寧中則，掩飾自己男性荷爾蒙不正常時，心中可曾懊悔過，要是早知今日何必當初。
但這一切無損岳不群一開始謀略的成功度，在他引刀自宮前，岳不群對自己的包裝是極為成功的。
我所讚賞的也多半是前半段的岳不群，結局的岳掌門受到辟邪劍譜(葵花寶典)的誘惑影響，失去正常的判斷能力已經不值得讚賞。
雖然金庸書中的偽君子下場都不是很好，但現實生活中卻真的是有很多偽君子，享盡榮華富貴，位極人臣，不知是懲罰他們的時機未至，還是相信他們的人太過於愚昧。
有句話說，神棍騙子是因為世界上要滿足太多的愚昧的信徒而存在。
我近年經常在執行一些國際性的電影跟動畫片的相關版權行銷案件，而這些案件多半跟市面上一些大企業，像是百貨業、電信業、銀行業、食品業等等企業主有接觸，多次短兵相接的過程中，曾經發生過不少趣事。
有一回我陪著演藝圈中其中一位多年來都是卡通形象的長青藝人，去跟一個具有跨國規模的金控公司的董事長會面，爭取繼續投資卡通動畫片預算的經驗，可以來提一下。
在跟這位董事長見面之前，我已經分別見識到這個集團，台灣跟大陸上海兩地的總經理跟各個部門的經理級以上人物，原因無他，因為這位具有卡通形象的長青藝人跟該金控的董事長恰好是政大國貿系多年同窗好友。
一向給人卡通逗趣形象的這位叔叔級藝人，當年竟然是政大國貿系？這恐怕也出乎一般人意料之外吧。
每個獨霸一方的總經理，無論是銀行、信用卡部、證券部、租賃部、各部門的頭都有獨特的形象跟氣度，還有行事風格，就像是東邪，西毒，南帝，北丐一樣互擅勝場，各有千秋。
甚至可說是互相均有一個無形的牽制，均衡之勢。
每一位都不容輕忽。
而在我一一拜會各個碼頭之後終於有了在最高主席面前露臉的機會。
但在這位君臨天下的董事長面前，幾個各霸一方的董事總經理，他們就像梅超風見到黃藥師一般戒慎恐懼，就怕言行上有所閃失，正襟危坐，連大氣也不敢喘一下。
當天跟我們一起去拜會這位董事長的，還有一家規模很大的廣告公司的執行長，(說到這不得不提一下CEO這個名詞，近年來真的在台灣各業界有點氾濫，連我家巷口檳榔攤跟擔仔麵的連鎖店老闆名片上也印執行長，真令人莞爾。)
在這個看來慎重的會議之前一天，我才剛剛在這家廣告公司跟這位執行長一起開了個很冗長的會議，年輕的我還天真的以為對方是真的重視我，而興奮的將自己所有創意全盤托出。
要知道第一印象是很重要的，當天那名原本信心滿滿，被其他人推崇輩至的廣告公司代表，操著一口流利英語，拿著筆記型電腦，在那名深具氣度，威嚴的金控集團董事長面前，口沫橫飛的將前幾天，從我那聽來的創意濃縮的支離破碎，用另一種幾乎我也不認得的面貌，從他的嘴中吐出來介紹成自己的IDEA。
坐在一旁根本沒機會說話的我，雖然心中有點訝異，(心下想著不過是又一個道貌岸然的岳不群。)
卻也明顯的看出董事長眉宇間有一點微微的不耐，但卻一直大方的表示傾聽讚許的態度。可惜的是這名廣告人，並不能將從我們這偷來的創意完全融會貫通，完全的辭不達意。
但是他雖然表達的不好，卻完全造成了損人不利己的後果。
因為我也再不能再在眾人面前，講述同樣一成不變的創意。
話題告一段落的時刻，董事長突然起身離開會議室，留下會議室中的我們有將近三十秒鐘的沉默……終於在大家面面相觑情況下，其中一位總經理看了看那位廣告公司的代表一眼，然後將頭稍許往他的桌下位置看去，然後露出一副恍然大悟的表情。
他向那位還意猶未盡的廣告公司代表說：「我想今天您的提案就先到此為止吧。」
「可……可是我的報告才說到一半而已……」廣告公司代表，聽了大吃一驚的表示。
總經理說：「這樣吧，我跟您講，我們董事長不喜歡冗長的發言，如果十五分鐘還無法講到精闢處，我想包括我們都是沒有太多興趣的。」他頓了一頓「還有董事長很不欣賞黑皮鞋配白襪子的裝扮，所以今天您就先請回吧。」
我跟客戶對望一眼，相視一笑，還好今天我穿的是黑襪子。
在前一天這位客戶的在三叮嚀提醒下，我就已經很仔細的整理儀容，將過長的指甲修掉，特別仔細檢查襯衫的領口跟袖子有沒有線頭，在來之前我就已經聽說這位董事長很在乎客戶的穿著細節跟談吐儀態。
一個人的門面代表很多事情，曾經在一個商場的會議上，一個大企業的負責人就曾因為對方公關公司的代表，面容上有一根稍長的鼻毛從鼻端露出，而在心裡面先天上就已否決掉對方的專業度。
這恐怕是那名專家死都不明白是失敗在一根鼻毛上吧。
很多人虧他身負許多才華跟專業，卻在小地方上失策有敗筆。
事後那名負責人跟我說，一個人若連自己的儀容外表都無法打理好，怎麼能代表我們公司將一個企業形象的外貌包裝規劃好。
有人習慣在跟客戶對談中玩弄原子筆、剛到手的名片、摳指甲，不停的撥弄頭髮，或用手只不停的敲擊桌面，還是雙眼沒有在對方說話時直視對方，這些都是很不智的行為。
還有許多明明規模不到那個程度的公司，卻為了要趕時髦，將公司的所有人都冠上氣派的頭銜。
筆者就曾經拜訪過一家原本外界評價還不錯的網路公司，辦公室只有約莫三十坪不到，工作人員不到十人，在交換一輪名片後，我看著手上的幾張名片就有董事長、總經理、執行副總、創意總監、業務經理……等等令人敬而生畏的頭銜。
我看著面前幾個年紀平均不到30歲的年輕人，不禁暗暗嘆了一口氣。
實際是很重要的。
想想當你去拜訪大客戶時，對方主事者的名片很可能只是一個主任或經理，你拿出來的名片，印的頭銜卻不是總經理就是執行長。
對方心裡作何感想，我想對你的評價負面者居多吧。
果然沒過多久，再想到有些事情要詢問那家公司時，打去的電話就已經是空號暫停使用，一打聽才知道那家原本前途看好的公司，幾個具有才華的年輕人早就因意見不合結束了營業。
烏合之眾成不了局的，三個和尚沒水喝也是一句永不磨滅的至理名言。
所以「笑傲江湖」書中桃谷六仙跟「鴛鴦刀」裡的太岳四俠，從頭到尾都只是胡搞一通，並未辦出什麼正事來
岳不群是一個很注重小節的人，很會包裝自己，也是一個很會沉潛等待機會的一個人物。
他的外表是君子，面如冠玉，一臉正氣，頦下五撮長鬚，手持君子劍。
談吐跟劍法都是溫文儒雅、謙虛寬容，處事謹慎，行事作風在各大門派中威望極高，備受推崇。
但這一切卻都是假的，在道貌岸然君子劍的面具下，是一個野心勃勃，意欲氣吞天下，有著狼子野心的梟雄。
所以他才能幹掉野心勃勃卻不夠聰明的左冷禪，騙過武林泰斗方證大師跟沖虛道長，還差點被譽為武林中的救星，正義的象徵。
這樣的一個人物自然非常善於觀察別人，一個無時無刻不是在偽裝自己的人，渾身上下都充滿著謊言，連他最親密的夫人、女兒都騙，整個武林都被他瞞騙在鼓裡，他自然要更比常人防範，戒慎恐懼的懷疑身邊每一個人。
所以其實岳不群活的並不快樂，他一直在偽裝的面具下過活。
而最成功的說謊家就是連自己都會相信自己的謊話，這種人在日常生活中其實十分多見，最顯著的代表人物就是政客。
岳不群的多疑是他成功的關鍵。
可惜他為了要維持君子劍的風度，卻必須去遵守一些不必要世俗的原則，假裝大方的結果，我想在夜裡一定讓岳不群經常睡不著覺吧。
狡猾是一個人最基本的求生之道，雖然岳不群城府極深，但卻還是不夠狡猾。
所以最後還是露出馬腳，在不該失敗的地方失敗。
狡猾跟機伶，其實只是一線之隔。
近代名嘴大師李敖不只一次在演講中坦承，自己能活到這麼久，還沒被敵人打倒就是因為他夠狡滑。
這雖然是句玩笑話，但在現實的都市叢林中，狡猾或許也是一樣必須具備的武器。
很多時候我經常試著套入岳不群的身分角度去觀察別人，想看看若同樣的事，若換作是岳不群碰上他會怎麼作，冷眼旁觀的結果，發覺辦公室裡居然每個人都有一部分潛在的偽君子因子存在。
不相信？那你仔細觀察看看吧。
若還是觀察不出；
那你大概就是屬於那種會將老闆同事誇讚妳的話都當作肺腑之言的老好人，要知道說妳：「作的不錯」跟「有空來坐」其實沒什麼兩樣。
人貴自知，他人的稱讚之詞不過是錦上添花，千萬不要因此自以為是，志得意滿，自己若是都無法了解認清自己的實力，外人又怎能真的了解你。
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