改變世界的專利！聯盟行銷模式，亞馬遜一手催生！＠Derek Yeh

2019-01-07 17:21:28| 人氣23| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

改變世界的專利！聯盟行銷模式，亞馬遜一手催生！

世界電商龍頭亞馬遜（Amazon）在出貨速度上可是出了名的快，早在1997年，貝佐斯就向美國專利商標局(USPTO)申請「一鍵下單」（one-click）專利，其核心內容為：「若用戶過去曾在網站上購物，其支付、地址等資訊將被保存，在日後僅需點擊『一鍵下單』即可完成購買」。因此，消費者只要擁有Amazon的會員，在結帳時再也不需要看到帳戶、商品資訊，大幅提升交易速度。據分析，這項專利已至少為亞馬遜賺進720億台幣收入，不過，這項專利也已在2017年到期，頂多延長至2022年。

雖說這項專利在司法上有令人詬病的地方，譬如很多專家認為專利內容太過「原始」，而且充其量也指是技術層面上的縮短，稱不上「顯而易見」的發明，實為「流氓專利」。但過去 20 年來，亞馬遜將其緊握，當中僅蘋果獲得授權。此外，除了美國市場外，亞馬遜試圖向歐盟申請此專利，但以「不具顯著性」失敗收場。

但不管如何，為了提高消貨率，亞馬遜可說是無所不用其及，而許多創意也孕育而生。例如2013年的平安夜當天，他們向USPTO遞交的「預測送貨(anticipatory shipping)」專利正式被核可，其核心內容是：「在顧客點擊「購買」按紐前，亞馬遜就會根據過去的訂單模式、產品搜尋結果、願望清單、購物車內容、甚至是滑鼠在某件品項上懸浮的時間等因素，來決定要把哪些商品事先運送到鄰近的配貨中心，並在顧客下單後立即出貨。」

除了這種「未卜先知」的專利外，亞馬遜在近年引進了無人機送貨，有關無人機的相關專利紛紛申請通過，譬如2017年提交的「無人機指揮分裂（directed fragmentation for unmanned airborne vehicles (UAVs)）」、「空運包裹安全氣囊」。

除了這些專利之外，也別忘了亞馬遜的本家－網路聯盟行銷（聯盟營銷）模式（Affiliate Marketing），這項專利也在1997年申請通過，獨特的推薦宣傳機制（Referral Program）翻轉了當時互聯網銷售的觀念，也幫助亞馬遜在網路上賺了不少錢。

這個聯盟行銷（聯盟營銷）到底是什麼呢？

聯盟行銷（聯盟營銷）又常被稱作夥伴計畫（Affiliate Program 或是Referral Program），主要是業主透過網路，經由與部落客、網紅、個人等推廣者的合作，請他們在網路上宣傳業主的商品或服務（無論是透過自己的網站或是社群平台FB、Email名單等）。當透過這些推廣者的協助而成功帶來轉換時，業主將會分享利潤給這些協助他推廣的合作夥伴。