無名修煉地 籍籍無名，心無旁騖，則好惡無以亂其中，而利害難以奪其外。容我擅改《英雄》的名句： 「人若無名，便可專心修煉。」

5,082愛的鼓勵 53訂閱站台

時隔九年，中文版的《注意力商人：他們如何操弄人心？揭密媒體、廣告、群眾的角力戰》上市，作者吳修銘用說故事的方式呈現兩世紀以來的報紙、海報、廣播、電視到網際網路的「注意力商人」，如何透過免費的媒體收割閱聽人的注意力，再轉換成商業利益。

全書分五大部分：第一部〈當注意力成為商品〉共六章，談廣告的崛起到失控；第二部〈躲在家中也無法避免〉共七章，談廣播、電視進入私領域及注意力的反抗與革命；第三部〈電腦的商業潛力〉共三章，談網路社群的互動造成的操作制約；第四部〈現代萬神殿〉共三章，談名人效應；第五部〈網路是創作者的國度〉共九章，談網際網路因應新科技的吸金策略。

最有共鳴的是第二十三章〈人人爭相流連社群網站〉，內容提到「臉書並非呈現真實的自我，而是塑造出最好的那一面。」（頁447）最吸引人的一點是提供慰藉：「如果你離不開它，……，而是為了跟其他人保持聯繫，想知道大家目前在做什麼，又不必花精神聊天。就這樣，原本只是想像中的社交樣貌逐漸變成了真實；『現實生活中』少有聯繫，卻常在網路上互動。」（頁448）精準描述臉書造成的社交模式，我去年底關閉臉書，或許也隱含反抗如此社交模式的想法。

「與瀏覽網路相比，滑臉書更是缺乏意義與用處、更是浪費時間，只會讓人情緒低落。」（頁455）這是書中引用的研究結果，符合我的使用經驗，忍不住隔一段時間就想滑臉書，但未必能得到開心的訊息，而是看到反感、不悅的發文或留言。不斷出現的動態更新和爆炸的資訊量引發焦慮，不得不一一取消追蹤。而臉書強化自我美化的行為，也讓人對發文的「真實性」產生質疑。

第四章〈需求、品牌，與女性消費者〉提出「比起功能，與消費者的關係更重要」（頁101~102），意指廣告商透過聯想手法灌輸產品的特性和相關性，讓消費者對品牌產生認同感，而不是著重介紹產品的實用性能和品質優劣。想起剛落幕的316立委補選，有些選舉廣告手法亦是如此，灌輸候選人的特性和相關性，建立選民的認同感，遠重於宣傳候選人本身的條件和問政能力。

吳修銘在〈引言〉中指出，注意力是一種有限資源，而「我們的人生經驗取決於我們所關注的東西，不管是經過選擇或是被動接受既定的結果。」（頁23~24）在〈後記〉呼籲讀者取回自己的時間和注意力，即使做起來很困難。畢竟，查看電子郵件、臉書或其他社群媒體，隨意瀏覽新聞，點擊聳動的誘餌標題，或轉電視台殺時間等等，已是長期制約的習慣動作。

但只要想想「失敗了要付出多少代價」，或許就能堅持下去，作者舉例，原本只是要上網買個東西，「卻突然發現已經過了好幾個小時，不知道自己剛才做了什麼？」換句話說，原本完整的時間跟注意力被注意力商人打擾切割了，既然我們的生活取決於我們所關注的事物，我們就必須考慮在什麼樣的情況下交出我們的注意力。

本書以「注意力商人」的概念貫穿傳播產業發展史，五百多頁的篇幅雖大，有別於教科書的小說筆法，草蛇灰線、伏脈千里，讀來意猶未盡、強力吸睛，可說是注意力商人的另一範例！

【圖：吳修銘著，黃庭敏譯，《注意力商人：他們如何操弄人心？揭密媒體、廣告、群眾的角力戰》。台北：天下雜誌，2018年4月2日初版，2019年1月8日初版三印】