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2006-05-13 21:23:20| 人氣5,894| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

想像力決定格局 行動力確定...

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＊ 林俊輝

　　1992年在台北工專就讀，廖秋欽就投入永久直銷行列，尤其因目標設定明確，在工專還未畢業前，就坐擁名車與行動電話，成為「學生王」。不過，當兵期間，組織因長達2年未經營，業績陷入低潮，退伍後，廖秋欽決定重整旗鼓，尤其，就學期間確實藉由永久傳銷賺了不少錢，因此，以「風雲再起」為名，號召夥伴重新歸隊，建立DOUBLE體系，迅速累積財富。

　　被問到是如何克服組織瓦解與困境？廖秋欽強調：「一個人的想像力將決定其事業格局」，所以他先規畫出「大餅」，擘畫出具體藍圖，號召追隨者；但是單有想像力，不去具體落實與執行，則屬空話，所以他透過以下三策略，落實規畫：

　　一、南奔北走：全省走透透，勤勞拓展據點與人脈，平均10天才回家1次。
　　二、成立體系：建立DOUBLE體系，辦各項會議，將組織與士氣帶起來。
　　三、無比信心：要打從心底相信：「我一定會成功」，才不會被拒絕與不認同擊潰。

　　為何在學校期間會加入永久？廖秋欽承認，美女策略一開始是誘引他加入的關鍵，在無法抗拒美女邀約下，廖秋欽參加了各項會議。

　　但是，他一加入後，美女反而退出了，廖秋欽得面臨來自學校、同儕的反對與潑冷水，尤其學生收入有限，人脈無法拓展，然而，他說，「當時永久團隊中，擁有許多律師、醫師等專業人士，當時堅信，這些人脈關係，將是未來發展的重要憑藉。」，反而執著地留下來，1年後月收入破10萬元，2年後月收入破30萬元，對還是學生的他而言，已是相當成功。

　　當兵對廖秋欽的組織經營是一大打擊，也讓他認清，欠缺體系運作，是無法讓組織永續經營的一大關鍵。1998年是廖秋欽在從事永久傳銷最艱困的一年，他利用1年時間整頓團隊，拓展組織後，終獲成果。

　　憑藉的「無限想像空間」，廖秋欽在2000年率領50名年輕人，以「很爛的英文」直攻印度市場，儘管自認為後來經營不甚理想，但是目前每年從印度市場還可以領70萬元，廖秋欽說，這就是傳銷的魅力所在。

　　從事直銷事業推廣長達14年，永久在2000年設立總裁俱樂部迄今，廖秋欽就一直是總裁俱樂部的成員之一，分析其成功關鍵，他還是說：「想像力決定一切！」。

　　因為有想像力，所以退伍後，廖秋欽就設定自己的奮鬥目標，包括添購BENZ名車、購置豪宅。努力1年半之後，他真的買了2部賓士「中古限量」汽車，也陸續在天母、大直等地購置豪宅，進行各項理財規畫。

　　「內心的力量是無可限量的」，廖秋欽說，一般人喜歡用策略、想方法，但是，他認為，策略與方法都只能用於一時，而非永久，唯有透過內心力量，才能支撐自己奮鬥下去、堅持下去，才不會被外界的拒絕與冷漠擊敗。

　　2006年3月，他被總公司選派為板橋區營運中心執行長，負責台北縣業務的開拓與經營，他給自己設定的目標，就是「年成長一倍」。

　　要如何達成此一目標？廖秋欽說，還是「想像力決定格局，行動力決定一切」，具體措施，包括：

　　一、從零開始：板橋營運中心不只是提貨中心，更要扮演多元服務角色。
　　二、整合各體系力量：體系相當紊亂，如何讓公司資源協助各體系發展，是第一優先考量。
　　三、培養忠實消費者：消費者導向是公司發展一大方向，因此，如何將潛在消費者發掘，予以培養，將是努力重點。
　　四、舉辦下鄉活動：服務要下鄉，畢竟台北縣幅員廣闊，將多舉辦健診、下午茶講座，吸引消費者注意。
　　五、從消費者篩選經營者：當消費者已對產品認同時，再開發經營者，因為唯有穩定消費者，才會有成功經營者。

　　從學生時代成為「學生王」，廖秋欽開發對象也已轉型，他說，目前鎖定40歲以上的中階人士作為永久事業開發對象。一來是，這些4 0歲以上的中階人士，擁有消費力，可以培養為忠實消費者；二來， 40歲以上中年人士都面臨事業危機感，只要發現產品對、公司制度好，都可以培養與挖掘為優秀的經營者，而他的任務，很簡單，就是給予「無限想像空間而已」。

我要檢舉
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台長： 台北光點

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